Prof. Dr. Meriç Bey – Yönetim Kurulu Başkanı

"Sayın hocam, mevcut 2 da Vinci kendini amorti edip yeni 2 cihazın bütçesini fazlasıyla çıkardı. SGK/Özel sigorta kapsamındaki başarımız %99, bu ameliyatlara talep rekor. Yatırım 1 yılda dönecek. Üstelik ek eğitim masrafı gerektirmeyen, yurt dışı tecrübeli, Türkiye'nin en geniş robotik cerrahi kadrosuna sahibiz. Bu hamleyle sadece fark yaratmayacağız, bölgenin tek lideri olup sağlık turizmini de domine edeceğiz. Arz"

Tam konuşmayı gör →

"Meriç bey size maliyetli bir konuyla geldim. 2 vincin maliyetini ve amortisinin yeni bittiğini biliyoruz. ancak 2 yeni ilginç fikirle geldim.2 vinç daha alalım. sebebi: bunların alımı 2 inşaatın 2 kat daha hızlı bitmesii ve projenin 7 ay daha önce bitmesş anlamına gelir. 7 ay içinde hasta maliyet ve kazançları tabloları karşınızda şu an. hastan sayısının farklı senerryolarını ve kazanç tablosunu incelediniz mi"

Tam konuşmayı gör →

"Bu yatırım kapasiteden çok marka liderliği yatırımı. 4 da Vinci robotuyla Türkiye’nin en güçlü robotik cerrahi altyapısına sahip özel hastanesi olur, bunu reklam ve PR’da güçlü şekilde kullanırız. Mevcut cihazların doluluğu son 12 ayda %85’i aştı; bazı branşlarda ameliyatlar 3–5 hafta sonrasına planlanıyor. İki yeni cihazla yüksek gelirli vakaları rakiplere kaptırmaz, yatırımın geri dönüşünü 4–5 yılda tamamlayacağız."

Tam konuşmayı gör →

"Mevcut iki da Vinci robotunun kullanım oranları artık kapasite sınırına yaklaşıyor. İki yeni cihazla bekleme sürelerini ciddi ölçüde azaltabilir, daha fazla hastayı kabul edebiliriz. Özellikle çevre iller ve rakip özel hastanelerden hasta çekme potansiyelimiz var. Kapasitede %50-100 artış; cerrahi gelirlerde ve yüksek katma değerli operasyon sayısında anlamlı büyüme sağlayabilir. Ayrıca hasta memnuniyeti, hekim terci"

Tam konuşmayı gör →

"Kurulun bütçe hassasiyetini anlıyorum ama mevcut iki robotumuz %95 kapasiteyle çalışıyor. Ameliyat sırası bekleyen hastaları rakiplere kaptırıyoruz. İki yeni cihaz, özellikle yüksek karlı sağlık turizmi hacmimizi ikiye katlayarak kendi amortisman maliyetini hızla karşılayacaktır. Özel hastaneler arasında teknolojik liderliği ele geçirmek ve ciro kaybını önlemek adına bu stratejik yatırımı onayınıza sunuyorum."

Tam konuşmayı gör →

"Meriç Bey, finansın çekincelerini anlıyorum ancak iki yeni da Vinci robotu alımı hastanemizi robotik cerrahide rakipsiz merkez yapacaktır. Oluşturacağımız yüksek vaka kapasitesi, yeni cihazların kendi amortismanını hızla fonlarken, mevcut robotların da yükünü hafifletecektir. Tedarikçiyle yapacağım agresif pazarlık ve esnek ödeme planıyla kurulu rahatlatacak teklifimiz hazırdır."

Tam konuşmayı gör →

"Sayın Meriç Bey, Bugün iki da Vinci robotuna sahip olmak avantajdır; ancak önümüzdeki 5 yılda asıl fark kapasite ve erişimle oluşacaktır. Robotik cerrahi hızla standart hale gelirken beklemek, rakiplerin önümüze geçmesine izin vermektir. Bu yatırım yalnızca cihaz alımı değil; hasta hacmini, marka gücünü ve pazar liderliğini bugünden güvence altına alma fırsatıdır. Erken davrananlar rekabete 5-0 önde başlayacaktır."

Tam konuşmayı gör →

"İki da Vinci robotumuzun performansı öyle yüksek ki yakında sendika kuracaklar. Şakayı bir kenara bırakırsak; mevcut sistemler %85’in üzerinde dolulukla çalışıyor, bekleme süresi 21 güne ulaştı. İlave 2 robot, yıllık yaklaşık 2.400 ek operasyon kapasitesi ve 288 milyon TL ek gelir potansiyeli sağlayacaktır. Bu yatırım gider değil, büyüyen talebi gelire dönüştüren stratejik bir adımdır."

Tam konuşmayı gör →

"Mevcut iki da Vinci robotunun kullanım oranı %156’ya ulaşmış durumda. Kapasite yetersizliği nedeniyle yıllık yaklaşık 3 milyon TL’lik vaka potansiyeli değerlendirilemiyor. İki yeni sistem yatırımıyla operasyon kapasitesi 9 milyon TL seviyesine çıkarken yıllık 196 milyon TL ek gelir potansiyeli yaratılacaktır. Talep mevcut kapasitenin önüne geçmiş durumdadır; yatırım artık büyüme değil, gelir kaybını önleme kararıdır."

Tam konuşmayı gör →

"bugün iki robotumuzun maliyetine bakıyoruz; ben ise üç yıl sonraki kapasite darboğazına bakıyorum. Robotik cerrahi artık prestij yatırımı değil, hasta ve hekim tercihlerini belirleyen stratejik altyapı. Yeni cihazlar yalnızca ameliyat sayısını artırmayacak; nitelikli hekim çekimi, uluslararası hasta geliri ve bekleme sürelerinin azaltılmasıyla gelir üretecek. yatırım gider değil, pazar liderliğini satın alma fırsatı"

Tam konuşmayı gör →

"Mevcut iki da Vinci sisteminin maliyetini elbette göz ardı etmiyorum; ancak önerim cihaz sayısını artırmak değil, talep kapasitesi ile büyüme fırsatı arasındaki açığı kapatmak. Bugün robotik cerrahi randevularında bekleme süreleri oluşuyorsa, bazı vakalar erteleniyor veya başka merkezlere gidiyorsa, bu yalnızca operasyonel değil gelir tarafında da kayıp anlamına geliyor. İki ek cihazı bir maliyet kalemi olarak değil,"

Tam konuşmayı gör →

"Mevcut da Vinci yatırımları finansı zorlasa da, Sağlık Bakanlığı ile yeni yapılan özel anlaşma sayesinde eklenecek 2 yeni robot kendini 6-7 ay içinde tamamen amorti edecek. Büyüyen sağlık turizmi pazarında rakiplere fark atmak ve küresel talebi hastanemize çekmek için bu genişleme lüks değil, kaçırılmayacak bir pazar hamlesidir. Şimdi büyüme zamanı, kurulun bu vizyoner yatırımı onaylamasını bekliyoruz."

Tam konuşmayı gör →

"Meriç bey bence gerek yok almayalım. Fazla hastaya şifa olup ciroyu 2 ye 3 e 4e neden katlayalım ki hem de %99 a yakın hassasiyet ve kusursuzlukla hem bize de iş yükü boşverelim biz bu işi. Cerrahlarımız el yordamıyla yapsın kritik ameliyatlarda hastalar da şansa kalsın hem ölüm oranları prestijimizi de arttırır. Ayrıca minimum 5 -10 sene çalışacak robotların yıllık maliyeti olan 200bin doları da veremiyosak kapatlım"

Tam konuşmayı gör →

"Meriç Bey, sizlerinde bildiği gibi konu sağlık olunca akan sular durur ve herkes en iyiyi ister. Bu yatırımı güzel bir reklam projesiyle duyurup tüm Türkiye de ses getireceğiz."

Tam konuşmayı gör →

"Meriç Bey, mevcut iki da Vinci robotumuzun %92 doluluk oranıyla çalışması, özel hastaneler pazarındaki liderliğimizi perçinledi. İki ek cihaz yatırımı, operasyonel kapasitemizi %100 artırırken, robotik cerrahi pazar payımızı %24'ten %45'e çıkaracaktır. Artan hasta hacmiyle, yeni cihazların amortisman süresi sadece 14 aydır. Kurula yük olmak bir yana, bu hamle hastanemizin yıllık net karlılığını %38 büyütecektir."

Tam konuşmayı gör →

"Meriç Bey, mesele robot sayısı değil, kapasite darboğazı. Mevcut iki da Vinci nedeniyle ameliyat takvimleri uzuyor, yüksek gelirli vakalar rakip hastanelere kayıyor. İki ek cihazla daha fazla cerrahı sisteme dahil edip bekleme sürelerini düşürebilir, sağlık turizmi gelirini artırabiliriz. Bugün kaçırılan vaka gelirleri, bir yıl içinde yatırım maliyetini aşma riski taşıyor."

Tam konuşmayı gör →

"Hastanede halihazırda iki tane da Vinci robotumuz var ve finans tarafı bunların amortisman maliyetlerini yeni yeni sindiriyor. Sen ise iki cihaz daha aldırıp özel hastaneler arasında fark yaratmak istiyorsun ama bu kadar yüklü bir alım talebi kurulun gözüne fena batabilir. Bu dev bütçeli yatırımın onayını koparmak için onu ikna etmelisin."

Tam konuşmayı gör →

"Finansın amortisman sancısını anlıyorum ama vizyonu daraltamayız. Mevcut iki da Vinci bizi öne taşıdı; iki robot daha almak rakiplerin sıyrılma şansını sıfırlar. Bu bir maliyet değil; ameliyat hacmini katlayacak, yıldız cerrahları çekecek ve bizi tek adres yapacak stratejik bir sıçrama. Şimdi durursak sadece harcamış oluruz, devam edersek pazarı tamamen domine ederiz. Gelin, bu vizyonla liderliği mühürleyelim. :)"

Tam konuşmayı gör →

"2 ek da Vinci alımını “tek seferlik yatırım” değil, aşamalı büyüme olarak öneriyorum. Önce mevcut cihazların doluluğunu %85+ seviyeye çıkarıp gelir etkisini net ölçelim. Ardından yüksek talep doğrulanırsa 1 cihazı leasing modeliyle ekleyerek CAPEX baskısını azaltalım. Böylece risk kontrollü büyüme sağlarız."

Tam konuşmayı gör →

"iki kuruşun hesabını yapacağız diye kalitemiz düşmemeli"

Tam konuşmayı gör →

"meriç bey bu cihazları almamak en mantıklısı. biz geleneksel yöntemle işimizi yapalım. hastalar da zaten cihazın ne olduğunu anlayamadılar. kimse kendisine robot sütur atsın istemiyor. karşılarında etten kemikten bir doktor görmek istiyorlar. zaten amortisman, idame, bakım ve işletim masrafı da çok yüksek. bunun yerine bilinen iki profesörü kadromuza katsak paraya para demeyiz."

Tam konuşmayı gör →

"meriç bey finanstaki arkadaşlar cihazların amortisman bedellerine takılana kadar roi hesabına takılsalar ortada sıkıntı kalmayacak. cihazlar amortisman sürelerinin beşte birinde kendilerini amorti edip kara geçtiler. çünkü hastalar robotik cerrahinin teknolojik üstünlüğünü ve düşük riskini geleneksel yönteme göre %80 daha kabul edilebilir buluyor ve buna %85 daha fazla ödeme yapmaya razılar. buyurun detaylar burada."

Tam konuşmayı gör →

"Meriç Bey selamlar. Da Vinci robotlarıyla ilgili bir mali analiz raporum ve bu doğrultuda bir projem bulunmakta. Da Vinci robotlarının hastanemize dahil edilmesi ile birlikte yaşanan hasta memnuniyet endeksinde %325 artış bulunmakta. Bu durum da robotları aldığımız bu zamana hasta sayısında %127 artışa neden oldu ve bu artışın ivmesi de yukarı doğru çıkmaya hala devam ediyor."

Tam konuşmayı gör →

"Hocam, önerim 2 ek da Vinci yatırımıyla kapasiteyi %40 artırıp yüksek gelirli cerrahi branşlarda hasta sayısını büyütmek. Mevcut cihazlarda doluluk %85’e ulaştı. Yeni cihazlarla yıllık +X ameliyat ve yaklaşık %20 ek gelir potansiyeli öngörüyoruz. Amortisman süresini 3–4 yıl bandında tutacak net bir planla ilerlemek istiyorum."

Tam konuşmayı gör →

"Meriç bey,"

Tam konuşmayı gör →

"Halihazırda 2 adet Da Vinci robotumuzun olduğunun ve bunların yüksek maliyetli cihazlar olduğunun farkındayım ancak 2 adet daha alıp diğer hastanelerden farklı olduğumuzu herkese göstermemiz lazım. Ayrıca yurtdışından sağlık turizmiyle hastanemize gelecek yabancı hasta potansiyelini de göz ardı etmememiz gerekir. Ben 2 robot daha alırsak ciromuzda yaşanacak potansiyel yükselişin raporunu da hazırladım ve size sundum."

Tam konuşmayı gör →

"Meriç Bey merhaba, Da vinci robotları gerçekten muazzam iş çıkarıyor. Bu robotların sayısını 2 yaptığımızdan beri müşteri sayımız %389 artış gösterdi 6 ayda hemde. Yaptığım fizibilite etüdünde bu robotların sayısını 4 e çıkardığımız taktirde önümüzdeki 6 ayda müşteri sayısının %469 artacağı öngürülüyor. Bu da hastanenin yıllık cirosunun yaklaşık 5 katına çıkması demek. Bu bakımdan bu robotları biran önce almalıyız."

Tam konuşmayı gör →

"Meriç Bey merhaba, size 2 cihaz daha almamız için neyi kanıtlamam gerekli?"

Tam konuşmayı gör →

"Hocam, talebim cihaz sayısını artırmak değil, robotik cerrahide kapasiteyi gelire çevirmek. Mevcut iki sistemde doluluk %80’in üzerine çıktı; bekleme süreleri uzuyor ve yüksek gelirli vakaları rakiplere kaptırıyoruz. İki ek cihazla robotik ameliyat kapasitesini yaklaşık %90 artırıp 3 yıl içinde yatırımın geri dönüşünü hedefleyebiliriz. Riski azaltmak için alımı aşamalı ve performans KPI’larına bağlı yapalım."

Tam konuşmayı gör →

"Mevcut iki sistem kapasitesinin sınırına yaklaşırken, ek iki da Vinci yalnızca cihaz yatırımı değil; yüksek gelirli vaka sayısını artıracak, bekleme sürelerini azaltacak ve bölgesel hasta çekim gücümüzü yükseltecek stratejik bir hamledir. Amortisman yükü kısa vadede görünür olsa da, artan operasyon hacmi ve prestij etkisiyle yatırımın geri dönüşü hızlanacaktır."

Tam konuşmayı gör →

"Bu kararda sizi tedirgin eden 3 temel şey var ama iki dakika içerisinde tamamını bertaraf edeceğim. 1. bütçe de nakit akışı, ilk iki robotta karlılık leasing finansmanının ötesinde yani robotlar kendi kendini amorti ediyor. 2. Hastamız (Müşteri) diğerlerinden öyle başarılıyız ki talep bizde 4 katı, 3. ilk yatırım maliyeti fazla gibi görünse de öz kaynakla bunu çok rahat hallediyoruz. evet ne diyorsunuz?"

Tam konuşmayı gör →

"Cerrah hevesi değil, kapasite zorunluluğu: mevcut 2 robot doluluk %88, bekleme listesi 6 hafta, bu oran kayıp gelir demek. Fazlı iki+iki öneriyorum: şimdi 2, 18 ay sonra kapasite verisiyle son faz. Geri dönüş: ek 2 cihaz yıllık +400 vaka, vaka başı katkı 85K, ~34M ek gelir, ödeme 26 ay. Amortisman çakışmasın diye fazlı. Doluluk %80 altına düşerse 2. faz otomatik durur. Yatırım riski sıfır. Onayınız?"

Tam konuşmayı gör →

"Sayın Başkanım, bu talep yeni cihaz almak için değil, rakiplerin erişemeyeceği bir cerrahi kapasite ve marka üstünlüğü oluşturmak içindir. Bugünkü maliyet amortisman olarak görünse de, yarının hasta tercihleri ve yüksek katma değerli operasyon gelirleri olarak geri dönecektir. İki ek da Vinci ile bekleme sürelerini azaltıp hasta kaybını önleyebilir, bölgenin referans merkezi konumuna yükselebiliriz."

Tam konuşmayı gör →

"önde gelen 8 adet hastane var ikisi bu robotları kullanıyorlar şikayet yok iki hastaneye daha bu robotu verirsek 8 hastanenin yarısı bu ürünü kullanmış olacak diğer 4 hastaneye satışımız daha kolay olacak bu ürün için kar oranımız yüzde 40 ve 30 milyon tl ye tekabül ediyor toplam 8 hastaneden kısa sürede 240 milyon lira kar etiş olacağız"

Tam konuşmayı gör →

"Meriç Bey, biliyorsunuz ki rakip kurumların hepsinde beş tane da Vinci robotu var. Biz ekibimizle beraber bu aradaki farkı kapatmak için varımızla yoğumuzla çalışıyoruz. Güçlü ekibimiz sayesinde diğer hastanelere karşı onlardan bir eksikken bile fark yaratabiliriz. Ancak teknoloji çağında rakiplerin yarısından az robota sahip olmamız verimliliği göz ardı etsek bile itibar açısından bizi kötü gösterecektir."

Tam konuşmayı gör →

"hocam selam. rekabette olduğumuz hastane çevresinde kimsenin ikiden fazla da vinci robotu yok. bu robottan iki tane daha alırsak diğer hastaneler döner bakar der ki "vay biz bu hastane ile yarışamayız" ve biz de bu sayede halkımıza maksimum sağlık hizmetini sağlayabiliriz. aynı anda iki da vinci de ameliyattayken ya üçüncü bir inanılmaz acil da vinci ameliyatı gelirse ne yapacağız? dörtlü olsun güçlü olsun."

Tam konuşmayı gör →

"Merhaba Meriç Bey. Da Vinci robotları için geldim bugün. Sanırım finans tarafı satın alım bütçesi için endişelenmiş. Beraber konuşup halledelim istedim"

Tam konuşmayı gör →

"Hali hazırda kullanılan da vinci robotlarımızın kapasitesinin aylar öncesinden dolmasından kaynaklı müşteri ve prestij kaybının önüne geçebilmek adına 18 aylık büyüme planı kapsamında üçüncü robotun hemen, dördüncü robotun ise belirlenen performans eşikleri sağlandığında alınmasını öneriyoruz. Bu alımlar uluslararası prestijimizi ve hasta çekim gücümüzü arttırarak 2 yıldan daha kısa sürede kendini amorti edecektir"

Tam konuşmayı gör →

"Mevcut iki robot kapasiteyi kanıtladı; yeni talep ise büyümeyi kaçırma riski yaratıyor. Bu yatırım cihaz almak değil, yüksek katma değerli vaka kapasitesini artırmak anlamına geliyor. Ek iki sistemle bekleme sürelerini düşürüp daha fazla cerrahı sisteme dahil edebilir, hasta çekim gücümüzü artırabiliriz. Rakiplerden ayrışmak için fırsat penceresi bugün açık."

Tam konuşmayı gör →

"Merhaba Metin Bey, son aldığımız vinci robotlarının maliyet ve getiri analizini yaptık. Ürünün getirisi olan hızlı iyileşme süreleri ve hastaların olumlu geri bildirim ve tavsiyeleriyle birlikte daha fazla hasta kabul edebiliyoruz. Bu sayede robotsuz versiyona göre %15 daha fazla hasta alabiliyoruz. aynı cihazdan iki tane daha alabilirsek hem hastane imajı hem de gelirlerimizi yükseltebiliriz"

Tam konuşmayı gör →

"Prof. Dr. Meriç Bey, bunu cerrahi heves değil, kapasite ve prestij yatırımı olarak kuralım. İki cihazı hemen almak yerine 1+1 opsiyonlu model öneriyorum: ilk robot için vaka hacmi, kullanım oranı, geri dönüş süresi ve premium hasta çekimini 6 ayda ölçelim. Hedef tutarsa ikinci cihaz devreye girer. Böylece kurul tek seferde risk almaz, hastane de robotik cerrahide liderlik fırsatını kaçırmaz."

Tam konuşmayı gör →

"Meriç Bey, Bu yatırımı yalnızca yeni cihaz alımı olarak değil, hastanenin gelecek büyüme planının bir parçası olarak değerlendirmek gerekir. Artan robotik cerrahi kapasitesi, yüksek katma değerli vakaları ve sağlık turizmi hastalarını çekerek yeni gelir yaratabilir. Asıl risk cihaz maliyeti değil, oluşabilecek talebi karşılayamamaktır"

Tam konuşmayı gör →

"Mevcut iki robotumuz %92 kapasiteyle çalışıyor ve sıra bekleyen hastalar yüzünden her ay rakip X hastanesine ortalama 25 ameliyat (yaklaşık 4.5M TL ciro) kaptırıyoruz. Alacağımız yeni iki cihazı operasyonel kiralama (OpEx) ile bilançoya soktuğumuzda, ek 4 robotluk ölçek ekonomisi sayesinde ameliyat başı sarf maliyetimiz %18 düşecek. Yani bu yatırım borç yaratmayacak; aksine yüksek kârlı üroloji ve kadın doğum ameliya"

Tam konuşmayı gör →

""Bugün karar verdiğimiz şey iki cihaz satın almak değil; robotik cerrahide bölgesel liderliği koruyup korumayacağımızdır. Mevcut sistemlerimiz yatırımın doğru olduğunu kanıtladı. Önümüzdeki fırsat, bu başarıyı büyütmek ve rakiplerin önünde kalmaktır. Asıl risk yatırım yapmak değil, kapasiteyi artırmayarak büyümeyi rakiplere bırakmaktır.""

Tam konuşmayı gör →

"Ben sizden iki robot satın almanızı istemiyorum. Ben sizden kapasite yetersizliği nedeniyle kaybettiğimiz hastaları, cerrahları ve geliri geri kazandıracak bir büyüme yatırımını değerlendirmenizi istiyorum. Eğer mevcut robotlarımız yüksek kullanım oranına ulaşmamış olsaydı bugün bu talebi getirmezdim. Ancak elimizdeki veriler kapasite sınırına geldiğimizi ve yeni yatırımın maliyet değil büyüme fırsatı olduğunu göster"

Tam konuşmayı gör →

"İki da Vinci ile doluluk %85’i geçti, bazı branşlarda bekleme süresi 4–6 haftaya çıktı. ki yeni sistem kapasiteyi yaklaşık %100 artırarak yılda binlerce ek vakaya alan açabilir.Robotik cerrahi gelirleri klasik operasyonlardan ortalama %20–30 daha yüksek.Bekleme süresinin yarıya inmesi hasta kaybını azaltırken, bölgede 4 robotlu ilk merkezlerden biri olmak üst segment hasta çekimini hızlandırır. Bu yatırımdır riski yo"

Tam konuşmayı gör →

"Sayın Başkanım, talebim teknoloji yatırımı değil, kapasite ve gelir yatırımıdır. Mevcut iki da Vinci robotunda kullanım oranları artarken bekleme süreleri ve hasta kaybı riski oluşuyor. İki ek cihazla robotik vaka sayısında ilk yıl %30+ artış, dış merkeze giden hastalarda azalma ve güçlü rekabet avantajı hedefliyoruz. Başarı; kullanım oranı, vaka hacmi, gelir ve geri dönüş süresi KPI'larıyla aylık takip edilecektir."

Tam konuşmayı gör →

"Meriç Bey, talebimiz bir teknoloji gösterisi değil, gelir ve kapasite yatırımıdır. Mevcut iki da Vinci robotunun doluluk oranı sınırına yaklaşması, bekleme sürelerini ve kaçan yüksek gelirli vakaları artırıyor. İki yeni sistemle daha fazla kompleks ameliyat çekebilir, rakiplerden ayrışabilir ve cerrah göçünü önleyebiliriz. Yatırımın geri dönüşü yeni vaka hacmi ve artan operasyon gelirleriyle ölçülebilir şekilde hızla"

Tam konuşmayı gör →

"para ver lan"

Tam konuşmayı gör →