Sen Kovuldun: Robotik cerrahi cihaz yatırımı nasıl onaylatılır? (Arşiv özeti)

Robotik cerrahide iki yeni cihaz talebini bütçe odaklı kurula kabul ettirmek

Prestij argümanı yerine kapasite, doluluk, bekleme süresi ve geri dönüş süresi üzerinden çerçeve kuran mesajlar iknayı getirirken; genel fayda, abartılı üretkenlik ve “veri sizi ikna eder” tonu reddi hızlandırdı.

[ Giriş ]

Giriş:

[ İşe yarayanlar ]

Neler işe yaradı?:

1) Finans diliyle net yatırım tezi - Mevcut iki sistemde doluluğun %80’in üzerine çıktığını söyleyip darboğazı somutladı. - Bekleme süresinin uzamasını “yüksek gelirli vakayı rakibe kaptırma” riski olarak konumladı. - “Yaklaşık %90 kapasite artışı” ve “3 yılda geri dönüş” gibi ölçülebilir hedefler koydu.

2) Risk azaltan uygulama planı - Alımı tek seferlik prestij hamlesi gibi değil, aşamalı bir yatırım olarak sundu. - Performans göstergelerine bağlı ilerleme önererek kurulun kontrol ihtiyacını karşıladı.

[ Başarısız olanlar ]

Neler başarısız oldu?:

1) Genel fayda anlatısı ve pazarlama dili - Hızlı iyileşme, olumlu geri bildirim, imaj gibi başlıklar finans odaklı yönetici için ikincil kaldı. - “Reklamla en çok tercih edilen” gibi muğlak vaatler yatırım komitesinde güven erozyonu yaratır.

2) İnandırıcılığı zayıflatan iddialar ve kapanış - Üretkenlik artışı anlatılırken bağlam, kapasite kısıtları ve doğrulama yöntemi netleşmedi. - “Veriler sizi ikna edecektir” tonu, karar vereni sürece dahil etmek yerine köşeye sıkıştırır.

[ Dersler ]

Bu senaryodan çıkarılacak uygulanabilir dersler:

Talebi “iki cihaz daha” diye açmayın; önce mevcut kapasite darboğazını ve kaçan geliri sayısallaştırın.
Geri dönüş süresi, doluluk, bekleme süresi ve vaka karması üzerinden tek sayfalık yatırım tezi kurun.
Aşamalı alım + performans göstergeleri ile kurulun risk algısını düşürün.
Prestiji yan fayda olarak bırakın; ana omurga finansal mantık ve kapasite kullanım oranı olsun.

[ Sonuç ]

Sonuç:

Bu masada kazandıran şey heyecan değil, ölçülebilir kapasite sorunu ve kontrollü yatırım planıdır; kurul, “heves” kokan anlatıdan çok, geri dönüşü ve risk freni olan bir teklife onay verir.

[ BAŞARILI YAKLAŞIMLAR DÖKÜMÜ ](4 madde)Göster

#Kapasite darboğazını doluluk ve bekleme süresiyle somutlamak

#Kaçan yüksek gelirli vakayı finansal risk olarak çerçevelemek

#Geri dönüş süresi hedefi koymak ve ölçülebilir varsayımlar kullanmak

#Aşamalı alım ve performans göstergeleriyle riski yönetmek

[ KRİTİK ÇIKARIMLAR ](4 madde)Göster

[1]Talebi prestij değil kapasite ve gelir kaybı üzerinden anlat.
[2]Doluluk ve bekleme süresi, yatırım ihtiyacını meşrulaştıran en güçlü veridir.
[3]Aşamalı alım ve performans göstergeleri kurulun risk bariyerini düşürür.
[4]Muğlak pazarlama vaatleri ve “veri sizi ikna eder” tonu ters teper.

Seçilmiş cevaplar

Kovuldun seçkisi

Bu vakada bizi en çok etkileyen oyuncu cevapları. Tam konuşmalar aşağıda.

Göktürk Sirer

İkna oldu · 1 mesaj131puan+62 bonus puan

Göktürk SirerTur 1

Evet, 6 ay KPI’ları ölçülebilir kurul setiyle kuruluyor: 1) kaçan vaka oranı (%12→<%5 hedef), 2) robotik vaka sayısı/ay (baseline vs +%25 artış), 3) gelir recapture (geri kazanılan ciro TL bazında), 4) doluluk saat bazlı blok raporu, 5) cerrah başına verim (vaka/hafta). Bakım-amortisman yükü modele dahil edilip net katkı (EBITDA) ayrı hesaplanacak. Böylece “doluluk” değil net finansal etki sunulur.

Müdür

KPI’ları netleştirmen çok iyi, bu somut verilerle ilerleyebiliriz. Mevcut robotların doluluk oranlarını ve finansal katkılarını yakından takip edelim, eğer hedefler tutarsa iki yeni cihaz alımını pilot olarak onaylıyorum. Böylece hem prestijimizi artırır hem de yatırımın geri dönüşünü somut verilerle ölçeriz.

Sancar Sengun

İkna oldu · 1 mesaj134puan+61 bonus puan

Sancar SengunTur 1

Hocam, talebim cihaz sayısını artırmak değil, robotik cerrahide kapasiteyi gelire çevirmek. Mevcut iki sistemde doluluk %80’in üzerine çıktı; bekleme süreleri uzuyor ve yüksek gelirli vakaları rakiplere kaptırıyoruz. İki ek cihazla robotik ameliyat kapasitesini yaklaşık %90 artırıp 3 yıl içinde yatırımın geri dönüşünü hedefleyebiliriz. Riski azaltmak için alımı aşamalı ve performans KPI’larına bağlı yapalım.

Müdür

Doluluk oranları ve gelir artışı konusundaki hesabın mantıklı görünüyor. Aşamalı alım ve net KPI takibi şartıyla iki cihaz daha alımını onaylıyorum, önümüzdeki 3 ayda performans raporlarını bekliyorum.

jale sivaslioglu

İkna oldu · 2/3 mesaj112puan+60 bonus puan

jale sivasliogluTur 1

Sayın hocam, mevcut 2 da Vinci kendini amorti edip yeni 2 cihazın bütçesini fazlasıyla çıkardı. SGK/Özel sigorta kapsamındaki başarımız %99, bu ameliyatlara talep rekor. Yatırım 1 yılda dönecek. Üstelik ek eğitim masrafı gerektirmeyen, yurt dışı tecrübeli, Türkiye'nin en geniş robotik cerrahi kadrosuna sahibiz. Bu hamleyle sadece fark yaratmayacağız, bölgenin tek lideri olup sağlık turizmini de domine edeceğiz. Arz

Müdür

Şunu netleştirelim, iki cihazın tam kapasite çalıştığına dair elimde güncel, detaylı bir analiz yok. Amortisman bitti diyorsun ama finans buna katılır mı, emin değilim. Bir de sağlık turizmi pastası bu kadar büyüyorsa, neden hâlâ iki cihazın önünde bazen boş vakitler görüyoruz? Rakamlarla desteklemezsek kurulda zorlanırım, ona göre.

jale sivasliogluTur 2

Finansla görüştük; mevcut 2 cihaz %120 ROI ile kendini 14 ayda sıfırladı. Boş vakitler ise talep azlığından değil, sadece bakım ve sterilizasyon arası zorunlu slotlardır. Kapasitemiz aslında %96 dolu. Sağlık turizminde bekleyen 140 yabancı hasta var. Aylık bazda cihaz başına net kârımız 3.2M ₺. Finans müdürü onaylı simülasyon raporu ekte, bu verilerle kurulun reddetme şansı yok. Yarın sunalım.

Müdür

Rakamlar sağlam görünüyor, özellikle finans müdürü de arkanızdaysa işimiz kolaylaşır. Ancak kurulda şu soru çok gelecek: Bu ek 2 robot mevcut ekibi böler mi, yani mevcut operasyon trafiğinin altına düşer miyiz? Sunumda özellikle sağlık turizmi öncelikli yeni hasta akışı ve ek gelir projeksiyonunu net gösterebilirsen, desteğim tam. Yalnız, servis ve bakım maliyetlerini de iyi hesapladığınızdan emin olayım; sonradan sürpriz istemem.

Gökbörü Sirer

İkna oldu · 2/3 mesaj112puan+59 bonus puan

Gökbörü SirerTur 1

Mevcut 2 robotta %62 doluluk ve 17–21 gün bekleme var; bu “talep yokluğu” değil, %10–12 ölçülebilir hasta kaybı. Pilot 6 ay KPI: kaçan vaka, geri kazanılan gelir ve doluluk haftalık izlenecek. 1. ek robotla kapasite +%55 artış hedeflenir; ≥%70 doluluk doğrulanırsa 2. robot devreye girer. Cerrah direnci blok plan + performans teşvikiyle yönetilir. Yatırım kademeli ve risk kontrollüdür.

Müdür

Rakamları getirmen güzel ama hâlâ şu var: Her yeni cihazda sadece doluluk değil, bakım, eğitim ve amortisman yükü de artıyor. Bu kadar pahalı bir yatırımı, sadece teorik doluluk artışıyla değil, net hasta kazancı ve etkisiyle savunabilmem lazım. 6 ayda bu KPI'ları gerçekten ölçülebilir şekilde gösterebilir misin? Şunu da ekleyeyim, üst kurulun önünde bu önerinin altını dolu göstermek şart.

Gökbörü SirerTur 2

Müdür

Şu tablo bana mantıklı geldi, özellikle net katkı ve EBITDA üzerinden ilerlemen pozitif. Kurulda şu sorulacak: Gerçekten yeni hasta mı kazanıyoruz, yoksa mevcut pastayı mı bölüşüyoruz? 6 aylık pilotta bu KPI'larla, sonuçlar net çıkarsa ikinci robot için öncelikli onay veririm. Ancak, ince işçilik bekliyorum: Raporlamada gri alan kalırsa bu yatırım savunulamaz, baştan söyleyeyim.

Funda Bayram

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+58 bonus puan

Funda BayramTur 1

Kurulun bütçe hassasiyetini anlıyorum ama mevcut iki robotumuz %95 kapasiteyle çalışıyor. Ameliyat sırası bekleyen hastaları rakiplere kaptırıyoruz. İki yeni cihaz, özellikle yüksek karlı sağlık turizmi hacmimizi ikiye katlayarak kendi amortisman maliyetini hızla karşılayacaktır. Özel hastaneler arasında teknolojik liderliği ele geçirmek ve ciro kaybını önlemek adına bu stratejik yatırımı onayınıza sunuyorum.

Müdür

Şunu netleştirelim, %95 kapasite kullanımı kulağa etkileyici geliyor ama bu, cihazlar tam verimli ve kârlı kullanılıyor anlamına gelmiyor. Amortisman maliyetleri hâlâ üstümüzden yeni yeni kalkıyor, ayrıca iki yeni cihaz alınca mevcut ekiplerimizin eğitim ve bakım yükü de artacak. Sağlık turizmi tarafında somut talep artışı verin elime, rakamlara bakmadan bu kadar büyük bir yatırım için imza atmam. Beni ikna edecek net projeksiyonlar varsa görmek isterim.

Funda BayramTur 2

Sağlık turizmi talebi yıllık %25 arttı; 2 yeni robotla ilk yıl $5M ek ciro öngörüyoruz. Eğitim yükü oluşturmuyoruz çünkü mevcut ekiplerimiz zaten sertifikalı. Bakım maliyetleri ise üretici firmayla yapılacak toplu sarf malzeme alım anlaşmasıyla %20 indirilecek. Kısacası cihazlar kendi masrafını ve bakımını finanse ediyor. Detaylı finansal projeksiyon ve talep analiz raporu masanızda.

Müdür

Rakamlar fena değil, raporlar da önüme geldi ama üst yönetimde bu kadar agresif bir yatırımın karşılığı olarak ilk yıldan net ciro değil, kârlılık görmek isteyecekler. Sarf malzeme indirimini ve eğitim avantajını lehimize çevirmişsin, bu olumlu. Ancak, ilk yıl sonunda minimum %18 net kâr marjı yakalanmazsa, üçüncü ve dördüncü cihazı hemen opsiyona çekmek şartıyla onaya yaklaşabilirim. Sen de bu riskle barışık mısın?

Simurg Anka

İkna oldu · 2/3 mesaj102puan+57 bonus puan

Simurg AnkaTur 1

Meriç Bey, mevcut iki da Vinci robotumuzun %92 doluluk oranıyla çalışması, özel hastaneler pazarındaki liderliğimizi perçinledi. İki ek cihaz yatırımı, operasyonel kapasitemizi %100 artırırken, robotik cerrahi pazar payımızı %24'ten %45'e çıkaracaktır. Artan hasta hacmiyle, yeni cihazların amortisman süresi sadece 14 aydır. Kurula yük olmak bir yana, bu hamle hastanemizin yıllık net karlılığını %38 büyütecektir.

Müdür

Rakamlar kulağa hoş geliyor ama bu hesaplara biraz fazla iyimser yaklaşmışsın gibi duruyor. Gerçekten bu kadar kısa sürede hasta hacmini ikiye katlayabileceğimizin garantisi var mı? Ayrıca kapasite artsa da uzman kadro ve talep tarafında bir darboğaz yaşanmaz mı, bunu netleştirelim. Kurulun önüne bu kadar büyük bir yatırımı koyacaksak, B planını da duymak isterim.

Simurg AnkaTur 2

Meriç Bey, %92 doluluk oranıyla çalışan mevcut uzman kadromuz, bekleyen hasta listesi nedeniyle zaten bir darboğaz yaşandığını somut olarak kanıtlıyor. Talep hazır; ek cihazlar bu yığılmayı eritip hasta hacmini garantiyle ikiye katlayacaktır. B planı olarak, doğrudan satın almak yerine operasyonel kiralama modeliyle ilerleyebiliriz; böylece ilk yıl yatırım maliyetini %70 azaltarak kurulu tamamen rahatlatırız

Müdür

Operasyonel kiralama fikri akıllıca, bu sayede riskleri azaltıyoruz. Hasta akışı ve personel planını netleştirip sunarsan, kuruldan onay çıkması için desteğimi verir ve pilot uygulamayı başlatırız.

Burak Altuğ

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+56 bonus puan

Burak AltuğTur 1

Mevcut iki robot kapasiteyi kanıtladı; yeni talep ise büyümeyi kaçırma riski yaratıyor. Bu yatırım cihaz almak değil, yüksek katma değerli vaka kapasitesini artırmak anlamına geliyor. Ek iki sistemle bekleme sürelerini düşürüp daha fazla cerrahı sisteme dahil edebilir, hasta çekim gücümüzü artırabiliriz. Rakiplerden ayrışmak için fırsat penceresi bugün açık.

Müdür

Şunu netleştirelim, iki robotun kullanım oranı hâlâ tam kapasiteye ulaşmadı; yeni cihazlar eklemek biraz iddialı olmaz mı? Yatırımın geri dönüşüyle ilgili bana elle tutulur bir proje planı sunabilir misin? Sadece "fırsat penceresi" retoriğiyle bu kadar büyük bir bütçeyi savunmam zor olur.

Burak AltuğTur 2

bu yatırımın dayanağı “fırsat” değil, kapasite planı olmalı. Önerim, yeni cihazları bugünden sipariş etmek değil; kullanım oranı, bekleme süresi, sevk edilen vaka sayısı ve robotik cerrahi gelirini 6 aylık KPI’larla takip edip eşiklere ulaşıldığında alımı tetiklemek. Böylece kurul riski değil, veriye dayalı büyümeyi onaylamış olur.

Müdür

Şu ana kadar duyduğum en makul yaklaşım bu oldu, itiraf edeyim. Eğer KPI'lar gerçekten net ve ölçülebilir şekilde tanımlanırsa, kurulun da eli rahatlar. Lütfen bana önerdiğin eşikleri ve takip edeceğimiz metrikleri kısa bir sunumla getir, rakamlar mantıklıysa prensipte ön onay verebilirim. Ama unutma, en ufak sapmada tekrar gözden geçirme koşulu isterim.

Okan Erkılıç

İkna oldu · 2/3 mesaj102puan+55 bonus puan

Okan ErkılıçTur 1

bugün iki robotumuzun maliyetine bakıyoruz; ben ise üç yıl sonraki kapasite darboğazına bakıyorum. Robotik cerrahi artık prestij yatırımı değil, hasta ve hekim tercihlerini belirleyen stratejik altyapı. Yeni cihazlar yalnızca ameliyat sayısını artırmayacak; nitelikli hekim çekimi, uluslararası hasta geliri ve bekleme sürelerinin azaltılmasıyla gelir üretecek. yatırım gider değil, pazar liderliğini satın alma fırsatı

Müdür

Şunu netleştirelim, iki cihazın hâlâ tam kapasiteyle çalışmadığı aylar oluyor. Uluslararası hasta sayısındaki artış rakamlarla ortada, evet, ama üç yıl sonrası için bu kadar agresif yatırıma bugün girmek bana hâlâ riskli geliyor. Bir de, bu hekim çekimi ve gelir artışı için elinde somut tahminler ya da bir pilot önerin var mı? Yani tamamen stratejik derken üst yönetime sunmam gereken sayılar olmadan ilerleyemem, biliyorsun.

Okan ErkılıçTur 2

Meriç Bey, önerim riski büyütmek değil, veriyi yönetmek. Robotik cerrahi talebi son dönemde güçlü büyürken yoğun dönemlerde kapasite sınırına yaklaşıyoruz. Önce tek cihaz için şartlı onay verelim; 6 ay boyunca doluluk, vaka sayısı ve gelir hedeflerini izleyelim. Hedefler gerçekleşirse ikinci cihaz devreye girsin. Böylece öngörüyle değil, ölçülmüş sonuçlarla karar vermiş oluruz.

Müdür

Önerin mantıklı ve veriye dayandığı için şartlı pilot uygulamayı kabul ediyorum. 6 aylık dönemde doluluk ve gelir hedeflerini net olarak belirleyip, raporlamanı bekliyorum. Başarıya ulaşırsa ikinci cihazın alımını hemen gündeme alırız.

Uğur DUMAN

İkna oldu · 2/3 mesaj102puan+54 bonus puan

Uğur DUMANTur 1

Meriç Bey, finansın çekincelerini anlıyorum ancak iki yeni da Vinci robotu alımı hastanemizi robotik cerrahide rakipsiz merkez yapacaktır. Oluşturacağımız yüksek vaka kapasitesi, yeni cihazların kendi amortismanını hızla fonlarken, mevcut robotların da yükünü hafifletecektir. Tedarikçiyle yapacağım agresif pazarlık ve esnek ödeme planıyla kurulu rahatlatacak teklifimiz hazırdır.

Müdür

Şunu netleştirelim, mevcut iki robotun kullanım oranları hâlâ istenen seviyede değil. Yeni robotlar alınca ameliyat hacmini kısa vadede bu kadar artıracağımızdan nasıl bu kadar eminsin? Rakamları gerçekten önümüze net koymadan bu işin kuruldan geçme şansı yok, biliyorsun.

Uğur DUMANTur 2

Meriç Bey, mevcut robotların %50 olan kullanım oranını, yeni cerrah işbirlikleri ve çapraz departman sevkleriyle Q3 sonuna kadar %85'e çıkarma garantisi veriyorum. Yeni cihazlarla ameliyat hacmini kısa vadede %40 artıracak operasyonel model hazırdır. Kurulun onayına sunmak üzere; yatırım maliyeti, vaka projeksiyonları ve ROI analizini içeren net raporu akşama masanıza iletiyorum.

Müdür

Raporu akşam masama bırak, detaylı planınız ve garantileriniz beni ikna etti. Q3 sonunda kullanım oranlarını ve ameliyat hacmini yakından takip edeceğiz, başarılı olursanız yatırımın geri dönüşü garanti demektir.

Sedat ŞEN

İkna oldu · 2/3 mesaj99puan+53 bonus puan

Sedat ŞENTur 1

Mevcut iki da Vinci robotunun kullanım oranı %156’ya ulaşmış durumda. Kapasite yetersizliği nedeniyle yıllık yaklaşık 3 milyon TL’lik vaka potansiyeli değerlendirilemiyor. İki yeni sistem yatırımıyla operasyon kapasitesi 9 milyon TL seviyesine çıkarken yıllık 196 milyon TL ek gelir potansiyeli yaratılacaktır. Talep mevcut kapasitenin önüne geçmiş durumdadır; yatırım artık büyüme değil, gelir kaybını önleme kararıdır.

Müdür

Şunu netleştirelim, bu robotların amortismanı hâlâ finansın kabusu. Kullanım oranı yüksek ama ek iki cihaz için 196 milyon TL ek gelir potansiyelini biraz fazla iyimser buluyorum. Somut veriyle, bu ek gelir gerçekten gerçekleşirse yatırımın geri dönüşü kaç yıl olacak? Ayrıca, bu kapasite artışıyla ilgili riski nasıl minimize edeceğiz, onu da duymak isterim.

Sedat ŞENTur 2

196 milyon TL ek gelir potansiyeli üzerinden hesaplandığında yatırımın geri dönüş süresi sektör ortalamalarının altına inmektedir. Risk tarafında ise yeni cihazlar varsayımsal talep için değil, mevcut %156 kullanım oranı nedeniyle karşılanamayan talep için planlanmaktadır. Yatırımın dayanağı öngörü değil, bugün kaybedilen hasta ve operasyon hacmidir; risk kapasite fazlası değil, kapasite yetersizliğidir.

Müdür

Mevcut %156 kullanım oranı ve kaybedilen gelir gerçeğiyle hareket edersek, iki yeni cihaz alımı için pilot bir proje başlatalım. İlk yıl performansı ve gelir artışını net olarak izleyip, sonuçlara göre kalıcı yatırım kararı verelim.

Alptuğ Canbaz

İkna oldu · 2/3 mesaj102puan+52 bonus puan

Alptuğ CanbazTur 1

Bu yatırım kapasiteden çok marka liderliği yatırımı. 4 da Vinci robotuyla Türkiye’nin en güçlü robotik cerrahi altyapısına sahip özel hastanesi olur, bunu reklam ve PR’da güçlü şekilde kullanırız. Mevcut cihazların doluluğu son 12 ayda %85’i aştı; bazı branşlarda ameliyatlar 3–5 hafta sonrasına planlanıyor. İki yeni cihazla yüksek gelirli vakaları rakiplere kaptırmaz, yatırımın geri dönüşünü 4–5 yılda tamamlayacağız.

Müdür

Şöyle söyleyeyim, marka liderliği kulağa hoş geliyor ama finans ekibi amortisman kalemlerinden hâlâ uykusuz. İki cihaz birden almak, kurulun karşısında savunulabilir mi emin değilim. Geri dönüş süresi 4-5 yıl diyorsun; bunun arkasındaki varsayımları net tabloyla görmek isterim. Ayrıca, bu kadar kapasiteye gerçekten sürdürülebilir talep var mı, yoksa geçici bir yoğunluk mu yaşıyoruz?

Alptuğ CanbazTur 2

Meriç Bey, son 24 ayda robotik cerrahi vaka sayımız yıllık ortalama %18 büyüdü ve kullanım oranı %85’in altına inmedi. Bekleme süreleri bazı branşlarda 1 ayı geçtiği için talebi kaybetmeye başladık. Önerim iki cihazı aynı anda değil, tek sözleşmeyle fazlı almak. İlk cihaz %70 kullanım eşiğine ulaşınca ikinciyi devreye alırız. Böylece amortisman riskini kontrol ederken büyümeyi de kaçırmamış oluruz.

Müdür

Tek cihazla başlayıp kullanım oranlarını yakından takip etmek mantıklı görünüyor. %70 doluluk hedefine ulaştığımızda ikinci cihazı almak için somut KPI raporlarını hazırlayın, kurul önünde bu şekilde sunabiliriz.

asli doganyigit

İkna oldu · 2/3 mesaj99puan+50 bonus puan

asli doganyigitTur 1

İki da Vinci ile doluluk %85’i geçti, bazı branşlarda bekleme süresi 4–6 haftaya çıktı. ki yeni sistem kapasiteyi yaklaşık %100 artırarak yılda binlerce ek vakaya alan açabilir.Robotik cerrahi gelirleri klasik operasyonlardan ortalama %20–30 daha yüksek.Bekleme süresinin yarıya inmesi hasta kaybını azaltırken, bölgede 4 robotlu ilk merkezlerden biri olmak üst segment hasta çekimini hızlandırır. Bu yatırımdır riski yo

Müdür

Şunu netleştirelim, iki cihazın amortismanı daha yeni yeni dengeleniyor. %85 doluluk güzel ama bu kadar yüklü ek yatırım yapınca bizim geri dönüş süresi daha da uzayacak. 4–6 hafta bekleme kötü ama üst segment hasta profilinin sayısını ve gelir projeksiyonunu net görmek isterim. Yani bu işin heyecanı güzel, tabloyu biraz daha açalım; rakamlarla konuşalım.

asli doganyigitTur 2

ancak %85 doluluk kapasitenin sınırına yaklaşıldığını gösteriyor. 4–6 haftalık bekleme nedeniyle hastaların yaklaşık %15’i alternatif merkezlere kayabiliyor. Yılda 2.500 robotik vaka üzerinden bu, 375 vaka kaybı demek. Vaka başına ortalama 8.000 USD gelirle yaklaşık 3 milyon USD ciro potansiyeli kaçıyor. İki yeni sistem maliyet yaratmaktan çok, bugün rakiplere bıraktığımız geliri geri kazanma fırsatı sunuyor

Müdür

Rakamlar ve potansiyel hasta kaybı konusu ikna edici, iki yeni cihaz alımını pilot olarak onaylıyorum. Önümüzdeki çeyrekte doluluk ve gelir artışını yakından takip edelim, sonuçlar olumlu olursa kalıcı yatırım yaparız.

Ayhan Sipahi

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+49 bonus puan

Ayhan SipahiTur 1

Cerrah hevesi değil, kapasite zorunluluğu: mevcut 2 robot doluluk %88, bekleme listesi 6 hafta, bu oran kayıp gelir demek. Fazlı iki+iki öneriyorum: şimdi 2, 18 ay sonra kapasite verisiyle son faz. Geri dönüş: ek 2 cihaz yıllık +400 vaka, vaka başı katkı 85K, ~34M ek gelir, ödeme 26 ay. Amortisman çakışmasın diye fazlı. Doluluk %80 altına düşerse 2. faz otomatik durur. Yatırım riski sıfır. Onayınız?

Müdür

Şunu netleştirelim: Amortisman yükünü yeni atlatmışken tekrar risk almak kolay değil. Rakamlar mantıklı gözüküyor ama vaka başı katkı hesabını detaylı görmek isterim, özellikle bekleme listesi dışındaki yeni hasta kazanımıyla ilgili. Ayrıca, bu iki fazlı modelde ilk faz onayını verirsek, gerçekten %80 doluluk altına düşerse ikinci fazı otomatik donduracağının garantisini nasıl vereceksin? Yönetim kuruluna net taahhüt ve veriyle gitmemiz şart.

Ayhan SipahiTur 2

Vaka başı katkı: ortalama gelir 145K, değişken maliyet 60K (sarf + ekip + amortisman payı), net katkı 85K. +400 vaka: 250 mevcut bekleme, 150 yeni kazanım, bölge sevki + il dışı hasta (4 robotlu merkez referans çeker). Dondurma garantisi: 2. faz sözleşmeye doluluk eşik klozu, 12 ay ortalama %80 altıysa tetiklenmez, finans çeyreklik denetler, kurul tutanağına yazılır. Veri + kloz birlikte. Onayınız?

Müdür

Rakamlar ve fazlar arası doluluk eşik klozu önerin ikna edici, bekleme listesiyle yeni hasta kazanımı detayları da sağlam görünüyor. İlk faz onayını veriyorum, 12 ay sonunda finans çeyreklik denetimlerle kontrolü sağlarız. Dosyadaki verileri eksiksiz tut, kurulda savunman için önemli.

Irem Guzeller

İkna oldu · 2/3 mesaj106puan+48 bonus puan

Irem GuzellerTur 1

Ben sizden iki robot satın almanızı istemiyorum. Ben sizden kapasite yetersizliği nedeniyle kaybettiğimiz hastaları, cerrahları ve geliri geri kazandıracak bir büyüme yatırımını değerlendirmenizi istiyorum. Eğer mevcut robotlarımız yüksek kullanım oranına ulaşmamış olsaydı bugün bu talebi getirmezdim. Ancak elimizdeki veriler kapasite sınırına geldiğimizi ve yeni yatırımın maliyet değil büyüme fırsatı olduğunu göster

Müdür

Şunu netleştirelim, bu yatırımın gerçekten getirisinin maliyetini aşacağına dair elimde net bir tablo yok. Elimizdeki iki robot henüz tam anlamıyla amorti bile edilmemişken, üstüne iki tane daha almak yönetim kurulunda kolay anlatılacak bir şey değil. Kapasite sınırına geldiysek, somut rakamlarla kaç vakayı kaçırıyoruz, bu iki cihazın yıllık kullanım projeksiyonu ne, bana önce bunları göster ki spekülasyonla değil, veriyle konuşalım.

Irem GuzellerTur 2

Mevcut iki Da Vinci robotumuz %95’in üzerinde kullanım oranına ulaştı ve artan talep nedeniyle yılda yaklaşık 220 robotik cerrahi vakasını kaybetme riski taşıyoruz. Yapılan projeksiyonlara göre iki yeni sistem ilk yıl %60 kapasiteyle çalışsa dahi yaklaşık 130 milyon TL ek katkı sağlayarak yatırımın 3 yılın altında geri dönmesine olanak tanıyacaktır. Bu yatırım kapasite artırımı kadar gelir ve pazar payı koruma kararı

Müdür

%95 kullanım oranı gerçekten etkileyici ve yılda 220 vakayı kaçırmak büyük bir kayıp. 130 milyon TL katkı ve 3 yılın altında geri dönüş olasılığı yatırım için güçlü bir argüman. Detaylı projeksiyon ve rekabet analizini hızlıca hazırlayın, yönetim kuruluna sunmak üzere süreci başlatalım.

hale cengiz

İkna oldu · 2/3 mesaj104puan+47 bonus puan

hale cengizTur 1

Mevcut iki robotumuz %92 kapasiteyle çalışıyor ve sıra bekleyen hastalar yüzünden her ay rakip X hastanesine ortalama 25 ameliyat (yaklaşık 4.5M TL ciro) kaptırıyoruz. Alacağımız yeni iki cihazı operasyonel kiralama (OpEx) ile bilançoya soktuğumuzda, ek 4 robotluk ölçek ekonomisi sayesinde ameliyat başı sarf maliyetimiz %18 düşecek. Yani bu yatırım borç yaratmayacak; aksine yüksek kârlı üroloji ve kadın doğum ameliya

Müdür

Şunu netleştirelim: İki cihaz daha almak ciddi bir taahhüt, hele ki finans hâlâ mevcutların ödemesini sindiriyorken. Operasyonel kiralama kulağa hafifletici gelse de, amortisman baskısı altındayken yeni bir yük yaratmak komiteyi zorlar. Ama rakiplerin hasta çektiği doğru, bu %92 kapasite ve kayıp ciro verisini inceleriz. Ancak, sarf maliyetindeki %18 düşüşü ve cironun gerçekten bu yatırımı ne kadar sürede karşılayacağını daha net ve basit bir tabloyla ortaya koymanı beklerim.

hale cengizTur 2

Kaçan 25 vaka aylık 4.5M TL ek ciro demek. Yeni 2 cihazın aylık OpEx (kiralama) maliyeti düşüldüğünde, hastaneye her ay net 2.7M TL nakit girişi kalıyor. Üstelik 4 robotluk ölçek ekonomisi, ameliyat başı sarf maliyetini %18 indiriyor. Bu tabloya göre yatırım ilk aydan itibaren artıya geçiyor; yani finansmana yük bindirmek bir yana, yaratacağı yüksek kârlılıkla ilk iki robotun borcunu da daha hızlı eritiyor.

Müdür

Verdiğin net ve somut rakamlar ikna edici, bu fırsatı kaçırmak istemem. Hemen iki robotu operasyonel kiralama ile alalım, ama ilk altı ayı yakından takip edeceğiz, finansal performans ve kapasite kullanımı hedeflere uyarsa yatırımı genişletiriz.

Kerem Inceler

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+46 bonus puan

Kerem IncelerTur 1

2 ek da Vinci alımını “tek seferlik yatırım” değil, aşamalı büyüme olarak öneriyorum. Önce mevcut cihazların doluluğunu %85+ seviyeye çıkarıp gelir etkisini net ölçelim. Ardından yüksek talep doğrulanırsa 1 cihazı leasing modeliyle ekleyerek CAPEX baskısını azaltalım. Böylece risk kontrollü büyüme sağlarız.

Müdür

Önerinin en azından direkt dört cihazlık alım talebinden farklı olması güzel. Ancak mevcut iki robotun doluluk oranı hâlâ dalgalı ve leasing modeli de bütçede ayrı bir stres yaratabilir. Önce şu kapasite artışı KPI'larını netleştir, hangi branşlar gerçekten talep yaratıyor, bana tabloyla gel; ondan sonra leasing kısmına bakabiliriz.

Kerem IncelerTur 2

Haklısınız; mevcut veriyi netleştirmeden yatırım konuşmak doğru olmaz. 6 hafta içinde üroloji, genel cerrahi ve kadın doğum için cihaz kullanım süresi, vaka sayısı ve bekleme listesi doluluk oranlarını tablo halinde çıkaracağım. Hangi branşın gerçekten talep yarattığını ve gelir katkısını net görmeden yeni yatırım önermeyeceğim.

Müdür

Tamam, bu yaklaşım daha makul. Tabloyu görünce elimiz çok daha güçlü olur, ben de kurula karşı daha rahat konuşabilirim. Ama lütfen tabloya bekleme süresi ve acil vakalarda cihaz erişimiyle ilgili sıkıntıları da ekle; finans sadece rakam değil, operasyonel darboğazı da görmek ister. Altı haftada net, somut verilerle gelirsen, leasing opsiyonunu ciddi şekilde masaya yatırırız.

Safa Paksu

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+45 bonus puan

Safa PaksuTur 1

Prof. Dr. Meriç Bey, bunu cerrahi heves değil, kapasite ve prestij yatırımı olarak kuralım. İki cihazı hemen almak yerine 1+1 opsiyonlu model öneriyorum: ilk robot için vaka hacmi, kullanım oranı, geri dönüş süresi ve premium hasta çekimini 6 ayda ölçelim. Hedef tutarsa ikinci cihaz devreye girer. Böylece kurul tek seferde risk almaz, hastane de robotik cerrahide liderlik fırsatını kaçırmaz.

Müdür

Şöyle söyleyeyim, kağıt üstünde mantıklı görünüyor ama hâlâ elimizde iki tane robot varken üçüncüyü almak yönetim tarafında sorgulanır. 1+1 opsiyonlu model biraz nefes aldırıyor, orası doğru, ama ilk cihazın 6 ayda dolacağını gerçekten öngörebiliyor muyuz? Geçmiş kullanım oranlarını bir daha inceleyelim, özellikle premium hasta çekişine dair elle tutulur birkaç örnek isterim. Hamle büyük, kurulun karşısında net bir tabloyla çıkmamız lazım.

Safa PaksuTur 2

Prof. Dr. Meriç Bey, haklısınız; kurulun karşısına hevesle değil, tabloyla çıkalım. Son 12 aylık robot kullanım oranı, bekleyen vaka sayısı, dışarı kaçan premium hasta ve cerrah bazlı kapasite verisini çıkarayım. İlk cihazı ancak %75+ doluluk ve net geri dönüş senaryosu varsa 1+1 opsiyonla önerelim; ikinci cihaz da hedefler tutmadan devreye girmesin.

Müdür

Şunu netleştirelim, kurul bu tarz alımlarda en ufak bir tahmini sapmayı bile büyütmeye meyilli. Senin yaklaşımın kontrollü, tabloyu görmeden hâlâ temkinliyim ama eğer %75+ doluluk, premium hasta kazanımı ve net geri dönüşü rakamlarla koyabiliyorsan, ilk cihaz için 1+1 opsiyona sıcak bakabilirim. Verileri bekliyorum, laf değil somut tabloyla gel, ondan sonra kurulda arkanı desteklerim.

HASAN GÜLBAĞ

İkna oldu · 3/3 mesaj85puan+44 bonus puan

HASAN GÜLBAĞTur 1

Haklısınız; konu cihaz sayısı değil, kapasite ve gelir çarpanı. Mevcut iki robotun doluluk oranı kritik eşiğe yaklaştı, bekleme süreleri uzuyor ve yüksek gelirli vakaları rakiplere kaptırıyoruz. İki yeni da Vinci, yalnızca cerrahi hacmi artırmayacak; hekim çekimi, uluslararası hasta kazanımı ve marka konumlanmasıyla yatırımın geri dönüşünü hızlandıracaktır. Bu maliyet değil, büyüme hamlesidir.

Müdür

Şöyle söyleyeyim, cümleler kulağa hoş geliyor ama finans tabloları hâlâ robot başına tam doluluk göstermiyor. Gerçekten sürdürülebilir bir talep mi, yoksa şu anki yığılma geçici bir durum mu, emin olamıyorum. Ek cihazlar uzun vadede boş mu kalacak, bir de o açıdan net tablo istiyorum. Büyüme iddiası güzel, ama bu kadar büyük bir yatırımda rakamlarla çok daha ikna edici olman gerekecek.

HASAN GÜLBAĞTur 2

Tam da bu nedenle önerim mevcut yoğunluğu bölmek değil, bugün kapasite nedeniyle kaçırdığımız talebi içeri almak. Son 12 ayda robotik vaka talebi düzenli arttı, yüksek gelirli branşlarda bekleme süreleri uzadı ve bazı vakalar rakiplere yöneldi. İki yeni sistem, ek hacim ve yeni hekimlerle çalışacak. En kötü senaryoda bile yatırım kendini amorti ediyor; boş kalma riski değil, fırsat kaçırma riski daha yüksek.

Müdür

Şunu netleştirelim: Varsayımlarında ciddi bir gelir artışı öngörüyorsun, peki bunun altını hangi rakamlarla dolduruyorsun? Kaç vaka, hangi branş, hangi ücretle, ne kadar ek hekimle? Hesaplamalarını dosya halinde bana sun, en kötü senaryoda bile nasıl kâra geçeceğimizi kesin gösterebilirsen, kurul önünde arkasında dururum. Ama duygusal gerekçelerle değil, rakamlarla ikna olmam gerekiyor.

HASAN GÜLBAĞTur 3

Son 12 ayda robotik cerrahi talebi %22 arttı. Üroloji, jinekoloji ve genel cerrahide yıllık 1.800 vaka potansiyeli görüyoruz. Mevcut kapasite bunun yalnızca %68’ini karşılıyor. İki yeni robot ve 4 cerrah ile yıllık +620 ek vaka, ortalama vaka başı 180 bin TL gelir ve yaklaşık 112 milyon TL ek katkı hedefliyoruz. En kötü senaryoda (%60 doluluk) yatırım 5 yıldan kısa sürede geri dönüyor.

Müdür

Rakamlar net, sunumun gayet ikna edici. Bu ek gelir projeksiyonu ve doluluk analizini dosya olarak hazırlayıp bana ilet, ben de kurula birebir bu şekilde aktaracağım. Onay şansımız yüksek ama, öncelikle bir pilot uygulama modeliyle başlama şartını koymak zorundayım: İlk yıl vaka artışı ve doluluk hedeflerini yakalarsak, ikinci fazı otomatik devreye alırız. Şimdiye kadar gelen talepler arasında en gerçekçi tabloyu sundun, hakkını teslim ediyorum.

Prof. Dr. Meriç Bey – Yönetim Kurulu Başkanı

Kişilik Profili

[ SİMÜLASYON VERİLERİ ]

[ GÜNÜN EN BAŞARILI İKNASI ]

Robotik cerrahide iki yeni cihaz talebini bütçe odaklı kurula kabul ettirmek

Giriş:

Neler işe yaradı?:

Neler başarısız oldu?:

Bu senaryodan çıkarılacak uygulanabilir dersler:

Sonuç:

Kovuldun seçkisi

Oyuncuların en çok beğendiği cevaplar

Diğer Vakalar

Selçuk Bey – Genel Müdür

Zülfikar Bey, CFO

Selin Hanım (Hukuk Direktörü)

Senin Müdürün
Daha Mı Kötü?

[ SİMÜLASYON VERİLERİ ]

[ GÜNÜN EN BAŞARILI İKNASI ]

Giriş:

Neler işe yaradı?:

Neler başarısız oldu?:

Bu senaryodan çıkarılacak uygulanabilir dersler:

Sonuç:

Kovuldun seçkisi

Diğer Vakalar

Selçuk Bey – Genel Müdür

Zülfikar Bey, CFO

Selin Hanım (Hukuk Direktörü)

Senin Müdürün Daha Mı Kötü?

Senin Müdürün
Daha Mı Kötü?