Meryem Hanım – Satın Alma Müdürü

Giray BaykaraTur 1

Bütçe kısıtını anlıyorum ancak bu talep standart bir promosyon değil, yaklaşan sözleşme dönemi öncesi ilişki yönetimine yönelik düşük maliyetli bir yatırım. Küçük bir jestin sağlayacağı olumlu etki, harcamanın çok üzerinde olabilir. Tek seferlik, üst limiti belirlenmiş istisnai bir onay açabilirsek müzakere masasında elimizi güçlendirebiliriz.

Safa PaksuTur 1

Meryem Hanım, bütçe disiplini konusunda haklısınız; bu yüzden sınırsız bir harcama değil, tek seferlik ve limitli bir müşteri ilişkisi istisnası istiyorum. Hollanda’dan gelen bu müşteriyle sözleşme dönemine giriyoruz; küçük ama kişisel bir jest masadaki ilişkiyi güçlendirebilir. Tutarı onay limitinin altında tutalım, üç teklif alalım ve “stratejik müşteri ağırlama” notuyla kayıt altına alalım.

Sabit Süreyya SirerTur 1

Bütçe disiplinine tamamen saygılıyım. Talep ettiğim şey sınırsız bir harcama değil, tek seferlik ve kontrollü bir müşteri ilişkisi istisnasıdır. Hollanda’daki stratejik müşteriyle sözleşme sürecine giriyoruz; küçük ve kişisel bir jest müzakere atmosferini güçlendirebilir. Tutarı onay limitinin altında tutup 3 teklif alarak şeffaf ilerleyebilir, harcamayı “stratejik müşteri ağırlama” olarak kayıt altına alabiliriz.

Gökhan GünaydınTur 1

Meryem Hanım, bu jest maddi hediye olmak zorunda değil. Üst yönetimden kişisel teşekkür, özel davet veya deneyimsel ağırlama ile de aynı ilişki etkisi sağlanabilir ve bütçe riski oluşmaz. Maddi hediye verilmezse risk; ilişki algısının “standart tedarikçi” seviyesinde kalması ve pazarlık baskısının artmasıdır. Alternatiflerle bu risk düşürülebilir; isterseniz iki senaryolu kısa risk-getiri notu hazırlayabilirim.

HASAN GÜLBAĞTur 1

Meryem Hanım, bu jest maddi hediye olmak zorunda değil. Üst yönetimden kişisel teşekkür, özel davet veya deneyimsel ağırlama ile de aynı ilişki etkisi sağlanabilir ve bütçe riski oluşmaz. Maddi hediye verilmezse risk; ilişki algısının “standart tedarikçi” seviyesinde kalması ve pazarlık baskısının artmasıdır. Alternatiflerle bu risk düşürülebilir; isterseniz iki senaryolu kısa risk-getiri notu hazırlayabilirim.

Hasan Emir KaviTur 1

Bunu standart bir hediye harcaması olarak değil, sözleşme görüşmeleri öncesinde ilişkiyi güçlendirecek düşük maliyetli bir ticari yatırım olarak değerlendirmenizi rica ediyorum. Talep edilen bütçe, olası sözleşme değerinin yanında ihmal edilebilir seviyede kalırken, karşı tarafta yaratacağı etki çok daha yüksek olacaktır. Bu nedenle mevcut limit dışında tek seferlik bir istisna onayının şirket menfaatine olacaktir.

OyuncuTur 1

meryem hanım, bütçe kalemlerinde yer olmamasını anlıyorum. bu hediyeyi yaptırmadığınız için müşteriyi kaçırırsak bütçenizde maaş için de yar kalmayacak. müşteri babamızın oğlu değil, hediyeyi de kendimize almıyoruz. üç kuruş kurtarırken bizi 300 milyon zarara sokmak üzeresiniz. hediyenin onayı üst yönetimden alındı. direnip de müşteriyi kaçırırsanız kaçan müşterinin sorumluluğu da size ait olacaktır.

Volkan A.Tur 1

Merhabalar, bu anlaşmayı sağlamamız için bu hediyeyi almamız gerekiyor. Aksi halde bugün vermedigimiz parayi masada fazlasıyla kaybederiz. Temsilin gücüne inanın, ben gerekli aksiyonları alarak hediyenin fiyatini minimuma indirecegim. Bu hediyeyle ilgili de üst yönetime karşı tüm sorumluluk bendedir

Volkan A.Tur 2

Müşteriye kendisini özel hissettirecek ve bizimle bağ kurmasıni saglayacak bir hediye olacak. Burada kendisinden alacağımız %10-15 iskonto daha fazla kar ettirecek şirkete. Çünkü gelen kişinin elinde fiyat yetkisi var ve bu buyuk bir anlaşma. Aksi takdirde şirketimiz daha fazla zarar görecek

Ergin SivasliogluTur 1

Meryem Hanım, biliyorum Excel'de bu satır şu an yok ama bazen en kârlı yatırım bir hücreye değil, ilişkiye yazılıyor. Hollandalı misafirimiz için küçük, kişiselleştirilmiş bir jest sözleşme masasında büyük karşılık verebilir. Kızınızın piyanoda doğru notaya dokununca melodinin değişmesi gibi... Bu da doğru nota olsun. Bu kez istisnai bir onay alabilir miyiz?

Ergin SivasliogluTur 2

Haklısınız Meryem Hanım, kimse %100 garanti veremez. Ancak ilişki yönetimi literatürü, kişiselleştirilmiş jestlerin güveni artırabildiğini gösteriyor. Bu etkiyi %65-70 olasılık bandında değerlendiriyorum. Maliyet küçük, potansiyel kazanım ise milyonlarca liralık sözleşmede anlamlı bir etki. Risk düşük, fırsat yüksek.

Dilara GülerTur 1

müşteriyle anlaşma sağlanırsa getirisi 120 milyon dolarlık bir anlaşma olcak 1 yıl içerisinde şirkete para akışı olcak hollandaya gittiğimizde onlar bize hediye almışlardı ve çok güzel karşılanmıştık dolayısıyla biz de onlara burada o şekilde davranmazsak hakkımızda kötü bir ilk izlenim verebiliriz müşteriyle daha iyi bir ilişkimiz olması adına bu anlaşmayı kesinleştirmek için çok pahalı olmayan hediyeler alabiliriz

Dilara GülerTur 2

bunun onayını ceo ile ben görüşürüm hepsine camdan yapılmış üstlerinde isim yazan bir kalem yaptıralım diyorum bunları benim arkadaşım yapıyor normalde yapmaz ama bana oldukça ucuza 500 tlye bir kalemi yapacak camdan müşterimiz 4 kişi toplam 2000 tl'ye gerçekten inanılmaz bir getirisi olacak garantileyebiliriz doğru iletişim kurarak tabii bu belirleyici değil ama ekstra jest ve ince düşünmektir misafirperverliktir

KeremTur 1

Meryemcim ya şimdi bak bu müşterimiz çok önemli bunun gönlünü hoş etmezsek bizimle yaklaşan sözleşme döneminde masaya oturmaz.Hediyeye para harcamayacağız diye çok büyük bir yatırımcı müşterimizden olacağız.Bana şöyle uygun küçük bir bütçe var üstünde müşterinin adı olan bir defter aynı zamanda şirketimizin logosu da olur yanına da güzel bir dolma kalem bu işi çözelim hem küçük bir bütçe buna yeter.

KeremTur 2

Meryem bu hediye için bize bir 2000 tl yeter çok büyük bir bütçe değil emin ol.Bunun katkısı da müşterimiz bu tarz defter ve özllijle dolma kalemlere çok meraklı onun ilgil alanına yönelik bir hediye verdiğimizde ona saygı duyduğumuzu ve kendisini yaptığı işleri yakından ttakip ettiğimizi göstermiş oluruz.Bu sayede kendisi şirektimizi daha samimi bulacağı için buna da çok önem verir bizimle çalışmaktan asla vazgeçmez