Meryem Hanım – Satın Alma Müdürü

"Bütçe disiplinine tamamen saygılıyım. Talep ettiğim şey sınırsız bir harcama değil, tek seferlik ve kontrollü bir müşteri ilişkisi istisnasıdır. Hollanda’daki stratejik müşteriyle sözleşme sürecine giriyoruz; küçük ve kişisel bir jest müzakere atmosferini güçlendirebilir. Tutarı onay limitinin altında tutup 3 teklif alarak şeffaf ilerleyebilir, harcamayı “stratejik müşteri ağırlama” olarak kayıt altına alabiliriz."

Tam konuşmayı gör →

"Meryem Hanım, Hollandalı kritik konuğumuzla sözleşme masasına eli güçlü oturmak için bu jest şart. Kızınızın piyanodaki yeteneği gibi, el işçiliğiyle üretilen ve tüm enstrümanlara uyumlu , nota bazlı tüm enstrümanlar için uygun olan bu "Ahşap Müzik Çarkı", şirketimizin vizyonunu yansıtacak. Limitleri aşmadan, masada milyonluk kazanım sağlayacak bu istisnai bütçe onayını rica ediyorum."

Tam konuşmayı gör →

"Haklısınız, emsal yaratacak büyük bir bütçe istemiyorum. Ancak bu müşteriyle yenileme görüşmesine girerken kişiselleştirilmiş küçük bir jest, fiyat veya sözleşme pazarlığında elimizi güçlendirebilir. İstisnai ve tek seferlik bir onay verelim; tutarı da sınırlayalım. Kazanılacak sözleşme değerine kıyasla maliyet çok düşük, ilişki etkisi ise oldukça yüksek."

Tam konuşmayı gör →

"Meryem Hanım, bu talep standart hediye değil; sözleşme öncesi ilişkiyi güçlendirecek düşük bütçeli, tek seferlik bir temsil gideri. Önerim net: üst limitli, kişiselleştirilmiş ve logolu olmayan bir jest için istisnai onay açalım. Bütçe küçük kalsın, emsal oluşturmasın, fatura da ayrı kodlansın. Küçük maliyetle masadaki algımızı güçlendirmiş oluruz."

Tam konuşmayı gör →

"tedarikçimiz ali beye aldırtırım ben o hediyeyi satın almanın bütçesine dokunmayız. Ali bey e alternatif kimseyi aramadık yıllardır oda elini cebine atsın."

Tam konuşmayı gör →

"tablolardaki hassasiyetinizi anlıyorum ancak bu hediye bir masraf değil, Hollanda’dan gelecek milyon dolarlık sözleşmenin imza garantisidir. Tıpkı kızınızın piyanodaki o ince akordu gibi, iş dünyasında da büyük anlaşmalar bu küçük ama estetik jestlerin uyumuyla çözülür. Gelin bu talebi 'Ağırlama Masrafı' değil, 'Sözleşme ROI Garantisi' olarak istisnai onaylayın, masada elimiz zayıflamasın."

Tam konuşmayı gör →

"Meryem Hanım merhabalar,"

Tam konuşmayı gör →

"Bu talep standart bir hediye harcaması değil, yaklaşan sözleşme görüşmeleri öncesinde ilişki yönetimine yönelik stratejik bir yatırım. Talep edilen tutar, olası sözleşme kaybı veya pazarlık gücü zafiyetinin yaratacağı maliyetle kıyaslandığında oldukça düşük kalıyor. Bu nedenle istisnai bütçe onayı verilmesi, ticari açıdan risk azaltıcı ve getirisi yüksek bir adım olacaktır."

Tam konuşmayı gör →

"müşteriyle anlaşma sağlanırsa getirisi 120 milyon dolarlık bir anlaşma olcak 1 yıl içerisinde şirkete para akışı olcak hollandaya gittiğimizde onlar bize hediye almışlardı ve çok güzel karşılanmıştık dolayısıyla biz de onlara burada o şekilde davranmazsak hakkımızda kötü bir ilk izlenim verebiliriz müşteriyle daha iyi bir ilişkimiz olması adına bu anlaşmayı kesinleştirmek için çok pahalı olmayan hediyeler alabiliriz"

Tam konuşmayı gör →

"Meryem hanım satış yapamazsak bütçe yapacak bir işimiz kalmayacak ne dersiniz az biraz bizim için bişeyler çıkmaz mı? Hollandalılara ne hediye etsek arayışındayım bende , bir dernek denk getirtim el işi çini yaptırayım onlara diyorum hem kar amacı gütmüyorlar ucuz 3500 lira gibi bişey hemde onlara destek oluyoruz gibi düşünün. Kişiselleştirilmiş tarihi bir jest"

Tam konuşmayı gör →