Kovuldun Vaka Analizi: Selma Hanım – Satış ve Pazarlama Direktörü

Seçki 01

Selma Hanım – Satış ve Pazarlama Direktörü ile diyalog kesiti

Oturum özeti

✓İkna olduMesaj: 1/3Oturum puanı: 74

Canberk Kaygan · OyuncuTur 1

3 kişilik kongre maliyeti 3000 $. Kongrede tüm dünyadan potansiyel müşteriler olacak. 50 tanesiyle şimdiden randevulaştık. Bu müşterileri ayrı ayrı ziyaret etmenin bedeli 100 kat daha pahalı, 300000 $. 5i halihazırda bizle çalışmayı kabul etti. Ürünlerimizi ve bizi bizzat görüp imza atacaklar sadece. Getirisi 1 m $. Geri kalan 45 müşteriden de en az 10unu alma hedefimiz var. ROI'nin daha yüksek olduğu kampanya yok

Selma Hanım – Satış ve Pazarlama Direktörü · Müdür

Anladım, 3000 dolarlık yatırım ve 50 potansiyel müşteriye direkt erişim gerçekten cazip. 5 müşterinin zaten bizimle çalışmayı kabul etmesi ve 10 yeni müşteri hedefi beni ikna etti. Bu seyahati onaylıyorum, dönüşümler ve satışlar için net KPI'lar belirleyip takip edelim.

Seçki 02

Sabit Süreyya Sirer

Selma Hanım – Satış ve Pazarlama Direktörü ile diyalog kesiti

Oturum özeti

✓İkna olduMesaj: 1/3Oturum puanı: 74

Sabit Süreyya Sirer · OyuncuTur 1

3 uzman için net hedef seti oluşturuyorum: kişi başı min. 15 nitelikli temas, 5 somut fırsat ve 3 ayda %12+ satış katkısı. Günlük temas raporu, haftalık ilerleme ve dönüş pipeline’ını anlık paylaşacağım. Harcamaları kalem bazlı kontrol edip, dönüş/harcama oranını şeffaf raporlayacağım. Tüm sorumluluk bende.

Selma Hanım – Satış ve Pazarlama Direktörü · Müdür

Hedeflerin ve takip planın oldukça net, bu şartlarda denemeye değer. Harcamaların ve dönüşlerin şeffaf raporlanması koşuluyla, üç ürün uzmanının Roma seyahatini onaylıyorum. Sonuçları düzenli olarak gözden geçiririz.

Seçki 03

Makat Eray

Selma Hanım – Satış ve Pazarlama Direktörü ile diyalog kesiti

Oturum özeti

✓İkna olduMesaj: 1/3Oturum puanı: 74

Makat Eray · OyuncuTur 1

3 kişilik kongre maliyeti 3000 $. Kongrede tüm dünyadan potansiyel müşteriler olacak. 50 tanesiyle şimdiden randevulaştık. Bu müşterileri ayrı ayrı ziyaret etmenin bedeli 100 kat daha pahalı, 300000 $. 5i halihazırda bizle çalışmayı kabul etti. Ürünlerimizi ve bizi bizzat görüp imza atacaklar sadece. Getirisi 1 m $. Geri kalan 45 müşteriden de en az 10unu alma hedefimiz var. ROI'nin daha yüksek olduğu kampanya yok

Selma Hanım – Satış ve Pazarlama Direktörü · Müdür

Anladım, rakamlar ve somut müşteri randevuları ikna edici görünüyor. 3000 $ yatırım için satış sonrası dönüşleri sıkı takip edeceğiz, hedeflerin gerçekleşmesini aylık raporlarla kontrol altında tutarım. Onaylıyorum, ekibin Roma'ya gitmesine izin veriyorum.

Seçki 04

Heit Fraum

Selma Hanım – Satış ve Pazarlama Direktörü ile diyalog kesiti

Oturum özeti

✓İkna olduMesaj: 1/3Oturum puanı: 74

Heit Fraum · OyuncuTur 1

3 kişilik kongre maliyeti 3000 $. Kongrede tüm dünyadan potansiyel müşteriler olacak. 50 tanesiyle şimdiden randevulaştık. Bu müşterileri ayrı ayrı ziyaret etmenin bedeli 100 kat daha pahalı, 300000 $. 5i halihazırda bizle çalışmayı kabul etti. Ürünlerimizi ve bizi bizzat görüp imza atacaklar sadece. Getirisi 1 m $. Geri kalan 45 müşteriden de en az 10unu alma hedefimiz var. ROI'nin daha yüksek olduğu kampanya yok

Selma Hanım – Satış ve Pazarlama Direktörü · Müdür

Anladım, 3000$'lık yatırım ve 50 potansiyel müşteri gerçekten cazip. Şimdiden 5 müşterinin sözleşme aşamasında olması da büyük avantaj. Bu şartlarda ekibi Roma'ya gönderebiliriz, ancak dönüşleri sıkı takip edeceğiz ve raporlamayı eksiksiz yapmanı bekliyorum.