Sen Kovuldun: Cenk Melek Yatırımcı Senaryosu Arşiv Özeti

15 dakikaya sığan yatırım konuşması

Bu senaryoda ikna eden mesaj, övgü ve genel büyüme vaadi yerine; süreyi kısaltıp kanıtı somutlaştırarak çekirdek yatırımı için net bir görüşme çerçevesi kurdu.

[ Giriş ]

Giriş:

[ İşe yarayanlar ]

Neler işe yaradı?:

1) Süreyi ve gündemi daraltmak - Uzun sunum yerine kısa bir zaman dilimi teklif etmek, karşı tarafın zihnindeki maliyeti düşürdü. - “Görüşme = karar” değil, “görüşme = hızlı doğrulama” çerçevesi kuruldu.

2) Kanıtı metrik + canlı akışla bağlamak - Üç kritik metrikle (edinim maliyeti, yaşam boyu değer, geri dönüş süresi) konuşmayı ölçülebilir zemine çekti. - Hesap tablosu anlatısı yerine gerçek kullanıcı akışı ve ödeme verisi vurgusu, güveni hızlandırdı.

[ Başarısız olanlar ]

Neler başarısız oldu?:

1) Aşırı övgü ve nostalji yükü - Karşılaşma sevincini uzatmak, yatırım konuşmasının ciddiyetini dağıttı. - Başarıyı övmek, yatırımcıyı ikna edecek yeni bilgi üretmedi.

2) Büyük vaat, zayıf doğrulama - “Ürün-pazar uyumu yakalandı” gibi iddialar, kanıt planı olmadan havada kaldı. - “Birlikte 10 kat” hedefi, net mekanizma ve risk çerçevesi sunmayınca itici oldu.

[ Dersler ]

Bu senaryodan çıkarılacak uygulanabilir dersler:

İlk temasın hedefi yatırım almak değil, 15 dakikalık doğrulama görüşmesini kilitlemek olsun.
Üç metrik seç, hepsini aynı hikâyeye bağla ve canlı veriyle destekle.
“İkna olmazsan devam etmeyiz” gibi net çıkış kapısı, baskı hissini azaltır.
Büyük vizyonu sonra konuş; önce ölçülebilir kanıt ve soru-cevap düzeni kur.

[ Sonuç ]

Sonuç:

İkna eden yaklaşım, ilişki sıcaklığını değil karar hızını optimize etti: kısa süre, net metrikler, canlı kanıt ve düşük baskı. Red alan yaklaşım ise iyi niyeti yükseltip belirsiz vaatlerle güven eşiğini aşamadı.

[ BAŞARILI YAKLAŞIMLAR DÖKÜMÜ ](4 madde)Göster

#Kısa süreli görüşme önerisiyle eşik düşürme

#Üç temel metrikle tartışmayı ölçülebilir kılma

#Canlı kullanıcı akışı ve ödeme verisiyle kanıt sunma

#Net soru-cevap ve çıkış kapısıyla baskıyı azaltma

[ KRİTİK ÇIKARIMLAR ](4 madde)Göster

[1]İlk adım yatırım değil, kısa doğrulama görüşmesidir.
[2]Metrikler tek başına değil, canlı kanıtla birlikte ikna eder.
[3]Büyük hedefler, mekanizma ve risk çerçevesi olmadan ters teper.
[4]Baskıyı azaltan net sınırlar, güveni hızlandırır.

Seçilmiş cevaplar

Kovuldun seçkisi

Bu vakada bizi en çok etkileyen oyuncu cevapları. Tam konuşmalar aşağıda.

Hasan Emir Kavi

İkna oldu · 1 mesaj134puan+61 bonus puan

Hasan Emir KaviTur 1

Cenk, bu proje şimdiden mevcut maaşımın yarısı kadar ciro üretiyor ve bunu yalnızca hafta sonları yönetiyorum. Yatırımın ürün riskine değil, kanıtlanmış talebe gidiyor. Sana %X hisse yerine öncelikli geri ödeme ve sonraki turda iskontolu dönüşüm hakkı sunuyorum. Rakamlar tutmazsa ilk kaybı ben üstleniyorum; tutarsa en erken giren sen olacaksın.

Müdür

Bu teklif senin ciddiyetini gösteriyor, detaylı pazar analizi ve risk paylaşımıyla baştan anlaşalım. İlk yatırım turunu önümüzdeki ay için planlayalım, sonuçları beraber takip ederiz.

jale sivaslioglu

İkna oldu · 2/3 mesaj104puan+60 bonus puan

jale sivasliogluTur 1

Cenk, rektörün bin kişinin önünde bizi kürsüye çağırıp o birincilik ödülünü verdiği günü hatırlıyor musun? O günkü mühendislik sinerjisi hiç ölmedi. Sana net rakamla geleyim: Yan projem şu an sıfır pazarlamayla mevcut maaşımın %50'si kadar ciro yapıyor. Rakamların dilinden en iyi sen anlarsın; bu eğri dikey kalkışa hazır. Tam senin vizyonuna ve rakam tutkuna göre bir iş, gel bu hikayeyi birlikte büyütelim.

Müdür

Şunu netleştirelim, rakamlar hoşuma gitti ama rakam görmek başka, potansiyelin sürdürülebilir olması başka. Dikey kalkış diyorsun, ama bu işin tekrar eden müşterisi var mı, yoksa bir defalık bir heves mi? Bugüne kadar kaç kişi gerçekten parasını ödedi, ve elde ettiğin ciroda kâr marjı ne durumda? Hissede duygusallık iyidir ama benim için matematik daha ağır basar.

jale sivasliogluTur 2

Matematik yalan söylemez Cenk, haklısın. Mevcut cironun %70'i her ay otomatik yenilenen aboneliklerden, yani sadık kitleden geliyor. Net kâr marjımız %65. Şu ana kadar tam 120 organik, organik vurgusu önemli, ödeyen müşteriye ulaştık. Heves değil, her ay büyüyen bir makine var karşında. Veriler hazır, gel kahve eşliğinde koduna kadar inceleyelim.

Müdür

Organik müşteri ve %65 kâr marjı kulağa çok iyi geliyor, bu gerçek bir iş sinyali. Rekabet ve farklılaşma konularını da detaylı konuşalım, bir deneme yatırımı yapalım; performansı üç ay izleyip KPI'lara göre karar verelim.

çer çöp

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+59 bonus puan

çer çöpTur 1

Cenk, senden bugün yatırım kararı vermeni istemiyorum. Ama proje artık fikir aşamasını geçti; hafta sonu işi olarak başlamasına rağmen düzenli gelir üretiyor ve mevcut maaşımın yarısına ulaşmış durumda. Aradığım şey yalnızca sermaye değil, senin ölçekleme tecrüben. Gel birlikte rakamlara bakalım. Potansiyel görmezsen dostluğumuz baki; ama görürsen erken aşamada gerçekten güçlü bir fırsat olabilir.

Müdür

Şunu netleştirelim, rakamlar ilginçmiş ama ben artık sadece 'heyecan' değil, net yol haritası ve büyüme hikayesi arıyorum. Evet, senin çalışkanlığını bilirim ama hafta sonu projesiyle pazarda kalıcı olunduğunu pek görmedim. Bir tablo hazırla, müşteri elde tutma oranını ve ölçeklenince masrafların nasıl değişeceğini önümüzdeki görüşmede görelim. Hem dostluğumuza zarar gelsin istemem, hem de işin gereğinden fazla romantize edilmesini.

çer çöpTur 2

Tam da bu yüzden seni düşünerek geldim. Bugün yatırım istemiyorum; önce veriye bakalım. Özellikle müşteri elde tutma oranı, tekrar satın alma davranışı ve ölçeklenince birim ekonomilerin nasıl değişeceğini net bir modelle çıkaracağım. Eğer rakamlar yatırım tezini desteklemiyorsa ben de zorlamam. Ama destekliyorsa, o noktada fırsatı yalnızca bir arkadaş projesi olarak değil, doğrulanmış bir iş olarak değerlendirmeni i

Müdür

Bak, yaklaşımın mantıklı. Rakamlar netleşince konuşmaya değer, ama bana bir sunum getirdiğinde özellikle ilk müşterilerin nereden ve nasıl geldiğini de anlatmanı isterim; çünkü bu işte büyüme, başlangıçta şans eseri gelen 3-5 müşteriyle ölçülmez. Modelin gerçekçi ve pazarın dinamiklerine uygun olursa ben de tamamen ciddi bakarım olaya, yoksa nostaljiye yatırım yapacak yaşta değilim artık.

Giray Baykara

İkna oldu · 2/3 mesaj104puan+58 bonus puan

Giray BaykaraTur 1

Cenk, yıllar sonra denk gelmek güzel oldu. Hafta sonları yürüttüğüm proje artık düzenli gelir üretmeye başladı ve mevcut maaşımın yaklaşık yarısı kadar ciroya ulaştı. Talep artıyor ancak büyümeyi hızlandırmak için çekirdek yatırım gerekiyor. Sadece sermaye değil, tecrübene de değer veriyorum. Uygun olursan rakamları ve yol haritasını birlikte değerlendirelim. Potansiyeline gerçekten inanıyorum.

Müdür

Şöyle söyleyeyim, eski günlerin hatrına tabii ki bir kahve içeriz ama 'potansiyel' kelimesini çok duydum, biliyorsun. Benim için rakamlar ve gerçekçi büyüme senaryosu önemli. Rakamları detaylı gönder, kafama yatarsa bir bakarım ama kuru heyecanla beni kandıramazsın, haberin olsun.

Giray BaykaraTur 2

Haklısın, ben de heyecan değil veriyle konuşmak istiyorum. Son 4 aydır düzenli gelir var ve ciro maaşımın %50’sine ulaştı. Müşteri edinme maliyeti düşük, tekrar satın alma oranı yüksek. Mevcut taleple darboğazımız finansman. İhtiyacım büyük bir yatırım değil; 12 ay içinde kârlılığa ve ölçeklenmeye odaklı net bir plan hazırladım. Uygun olursan detayları birlikte inceleyelim.

Müdür

Rakamların ve planın kulağa mantıklı geliyor, detayları Excel tablosuyla gönder. Riskleri ve sürdürülebilirliği net görebilirsem, 12 ay içinde kârlılık hedefini test etmek üzere küçük bir pilot yatırım yapabiliriz. Referansları da ekle, birlikte değerlendiririz.

semtun x

İkna oldu · 2/3 mesaj104puan+57 bonus puan

semtun xTur 1

Cenk, duygusal konuşmayacağım; rakamlar konuşsun. Yan proje şu an maaşımın yarısı kadar ciro üretiyor ve büyümeyi durduran tek şey sermaye. Paranın kullanım planı, hedef metrikler ve çıkış senaryoları hazır. Açıkçası bu turu birine vereceksem önce seni aramak istedim. Hem eski günlerin hatırına hem de bu fırsatı kaçırmaman için. 30 dakikada karar verebileceğin kadar veri gösterebilirim.

Müdür

Şunu netleştirelim, eski hukukumuz var diye duygusal davranmam; rakamlara bakarım. Ciro güzel ama sürdürülebilirlik ve büyüme hızı nerede? 30 dakikada ikna olmak için bana hızlıca unit economics, ilk müşteri edinme maliyeti ve rekabet haritasını net şekilde gösterebilir misin? Bir de, bu işin başında gerçekten ne kadar kalacaksın; yoksa yine kurumsala mı döneceksin?

semtun xTur 2

Haklısın. Son 6 ayda müşteri edinme maliyetimiz 180 TL, müşteri başına brüt kârımız 1.150 TL; yatırımın geri dönüşü ilk siparişte çıkıyor. Ciro aylık ortalama %18 büyüyor, müşterilerin %62'si tekrar satın alıyor. Pazardaki en yakın 3 rakibin fiyat veya ürün tarafında kapatamadığı boşluğu dolduruyoruz. Kurumsala dönüş planım yok; yatırım alırsak 6 ay içinde tam zamanlı geçiyorum.

Müdür

Rakamlar ve büyüme hızın etkileyici, tekrar oranı da sağlam görünüyor. Tam zamanlı geçişini 6 ay değil, 3 aya çekmeyi kabul eder misin? Ayrıca rekabet avantajını somutlaştıran kısa bir strateji sunarsan, çekirdek yatırım için hemen harekete geçebiliriz.

umut kmrl

İkna oldu · 2/3 mesaj104puan+56 bonus puan

umut kmrlTur 1

Cenk, bu artık fikir değil. Son 6 ayda aylık 25 bin dolara ulaşan düzenli ciro oluşturdu ve müşteri sayısı her ay ortalama %15 büyüyor. 150 bin dolarlık çekirdek yatırımla satış ve ürün tarafını hızlandırırsak 12 ay içinde yıllık 1 milyon dolar ciroya ulaşma potansiyeli görüyorum. Gel rakamlara birlikte bakalım; kararını verilerle ver.

Müdür

Rakamlar güzel gözüküyor, itiraf edeyim. Ama 6 ay veriyle öngörü yapmak biraz iddialı olmuş, sen de biliyorsun. Kâr marjı nedir, churn oranı ne durumda, müşteri segmentleri kimler? Bir Excel dökümüne bakarız ama havada kalmasın, bana bir de risk senaryonu anlat.

umut kmrlTur 2

Doğru, bu yüzden sadece ciroya güvenmiyorum. Brüt kâr marjı %62, son 6 aydaki müşteri kayıp oranı %4 seviyesinde. Gelirin %70'i tekrar eden müşterilerden geliyor. En büyük risk büyümeyi finanse edememek; bu nedenle yatırım talep ediyorum. Kötü senaryoda büyüme yavaşlayıp yıllık 500 bin dolar ciroda kalırız, iyi senaryoda ise 12-18 ay içinde 1 milyon dolar eşiğini aşarız. Bu yüzden verileri detaylı paylaşmaya hazırım

Müdür

Anlattıkların ve risk planın mantıklı görünüyor, bu seviyede bir yatırım için denemeye değer. 150 bin doları vermeye karar verdim, ama ilk 6 ayda büyüme ve müşteri bağlılığı göstergelerini aylık raporla takip etmek şartıyla. Hadi detaylı Excel dosyanı yolla, hızlıca ilerleyelim.

Simurg Anka

İkna oldu · 2/3 mesaj112puan+55 bonus puan

Simurg AnkaTur 1

Cenk selam, harika oldu karşılaşmak. Geliştirdiğim SaaS, sıfır reklamla aylık %25 organik büyüyerek maaşımın yarısı kadar net MRR üretiyor. CAC sıfıra yakın, LTV/CAC oranı ise 5x üzerinde. Ürün pazar uyumunu (PMF) kanıtladık, ölçeklenmek için çekirdek yatırım turundayım. Üniversite hukukumuza ve bu metriklere yakışır bir çarpan masada. Excel hazır, kahveler benden.

Müdür

Şöyle söyleyeyim, büyüme rakamların kulağa hoş geliyor ama herkes PMF bulduğunu söylüyor. Gerçekten sürdürülebilir mi, yoksa hype'ı mı satıyorsun? Excel'i açarız, ama önce müşterilerin kim, retention nasıl, onu duymak isterim. Eskinin hatırına biraz daha ayrıntı ver lütfen.

Simurg AnkaTur 2

Cenk, hype değil, %85 net logaritmik retention (elde tutma) oranı olan, kemikleşmiş bir B2B kitlesi var. Kullanıcılar organik olarak birbirini davet ediyor, yani ürün kulaktan kulağa yayılıyor. Excel'deki churn (bırakma) oranımız sadece %2. Eski hukukumuz bir yana, tamamen veriye dayalı sürdürülebilir bir makineden bahsediyorum. Detaylı kohort analizi ve retention grafikleri hazır.

Müdür

Yani, retention ve churn oranların açıkçası etkileyici. Şimdiye kadar güzel bir tablo çizdin, ama işin gerçek büyümesini görmek için birkaç müşteriyle birebir referans konuşmak isterim. Ayrıca, gelirlerin ne kadarının tek seferlik, ne kadarının tekrarlayan (MRR) olduğunu netleştirirsek, o zaman Excel'e daha ciddi bakarım. Bu görüşmeleri ve dökümanları hazırlayabilir misin, sonra kahveler benden olur.

Ayhan Sipahi

İkna oldu · 2/3 mesaj112puan+54 bonus puan

Ayhan SipahiTur 1

Cenk, seni görmek güzeldi, ama bu hatır ricası değil, sana erken giriş fırsatı. Hafta sonu projesi olarak başladı, şu an maaşımın yarısı kadar ciro yapıyor, sıfır pazarlama bütçesiyle, organik. Tek eksik büyüme sermayesi. Senin açından: kanıtlanmış talep + düşük değerleme + erken kademe. Rakamları açık masaya koyarım, beğenmezsen yatırma. Eski dostlukla değil, traction'la ikna etmek isterim. Bir kahveye bakar mısın?

Müdür

Şöyle söyleyeyim, rakamlara bakmadan hiçbir şeye evet demem, onu biliyorsun. Organik büyüme güzel ama sürdürülebilir mi, pazar ne kadar derin, bilmiyorum. Kahve içmek sorun değil, ama bana net KPI'larla ve iki sayfalık özetle gel; eski dostluk için yatırım yapan biri değilim, sen de bilirsin.

Ayhan SipahiTur 2

Net KPI: aylık ciro son 6 ayda %22 bileşik büyüme, müşteri edinme maliyeti geri dönüşü 2 ay, tekrar kullanım %60. Pazar derinliği: hedef segment 400M dolar, biz %0.5'indeyiz, tavan uzak. Sürdürülebilirlik: gelir tek kanala bağlı değil, üç müşteri tipi. İki sayfalık özet + kohort tablosu yarın mailinde. Sermaye büyümeyi 3x hızlandırır, değerlemeye erken girersin. Rakam konuşsun, dostluk sadece masaya oturtsun.Olur mu?

Müdür

Rakamlar fena değil, özet ve kohort tablosunu gerçekten görmek isterim. Ama bana hâlâ en büyük riskin ne olduğunu ve bu 3x büyüme iddiasının dayandığı varsayımları net söylemen lazım. Yarın mailine bakarım, oradan bir demo ve kısa bir modelleme üzerinden ilerleyelim. Duygusal değilim, ama data iyi konuşursa neden olmasın.

abdullah mert

İkna oldu · 2/3 mesaj102puan+53 bonus puan

abdullah mertTur 1

Cenk, üniversitede sabahlayıp kurduğumuz hayalleri hatırlıyorsan şunu da bil: Bu kez fikir değil, doğrulanmış bir iş var. Hafta sonu projesi maaşımın yarısı kadar ciro üretiyor, müşteri var, tekrar eden gelir var. İhtiyacım olan şey para değil, doğru zamanda doğru ortak. Birlikte geçmişte hayal ettiğimiz masaya, bu kez rakamlarla oturalım.

Müdür

Şunu netleştirelim, rakamlar güzel ama sürdürülebilirlik ve ölçeklenebilirlik ne durumda? Sadece nostaljiyle yatırım yapmam, tabloyu biraz daha net açman lazım. Yatırımcı gözüyle bakınca, riskleri ve potansiyeli açıkça duymak isterim.

abdullah mertTur 2

Önce rakam: Son 6 aydır tek kuruş reklam vermeden düzenli gelir üretiyor ve aylık ciro maaşımın yarısına ulaştı. Müşteri tekrar oranı yüksek, birim ekonomi pozitif. Risk büyüme hızı, çözümü ise sermaye ve süreç otomasyonu. Yani para yakıp müşteri arayan bir fikir değil; müşterisi olan, ölçeklenmek için yakıta ihtiyaç duyan bir iş. Bu yüzden sana geldim.

Müdür

Rakamlar gerçekten umut verici, bu kadar net veri görmek güzel. Ölçeklenebilirlik ve süreç otomasyonu konusundaki yaklaşımını da dikkate alarak, önce küçük bir ortaklık ve pilot yatırım yapalım. İlk 3 ayda performansı birlikte takip ederiz, sonra tam destek kararı veririz.

HASAN GÜLBAĞ

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+52 bonus puan

HASAN GÜLBAĞTur 1

Cenk, senden para istemiyorum; fikrine güvendiğim bir girişimci olarak projeyi görmeni istiyorum. Yan proje şimdiden maaşımın yarısı kadar ciro üretiyor ve henüz potansiyelinin başındayız. Gel, rakamlara birlikte bakalım. Eğer anlattığım kadar güçlü bulmazsan hiçbir yükümlülüğün olmaz; ama doğruysa en erken giren sen olursun.

Müdür

Şunu netleştirelim, benim vaktim artık eskisi kadar bol değil. Sadece "potansiyel" kelimesiyle ikna olmam mümkün değil, net veri ve büyüme hikayesi görmek isterim. Sunumun hazırsa gönder, hızlıca bir göz atayım; sonra vakit harcamaya değer mi bakarız.

HASAN GÜLBAĞTur 2

Haklısın, potansiyel tek başına yatırım sebebi değil. Bu yüzden sunumda son 12 aylık ciro büyümesi, müşteri edinme maliyeti, tekrar satın alma oranı ve nakit ihtiyacının tam olarak hangi kilometre taşını açacağını net gösterdim. Senden uzun toplantı değil, 15 dakikalık bir değerlendirme istiyorum. Rakamlar ilgini çekmezse konuyu kapatırız.

Müdür

Sunumun bu kadar hazırsa ve rakamlar ortadaysa, bir göz atmaya değer. Yalnız, 15 dakika diye başlarız ama hikaye havada kalırsa uzatmam, haberin olsun. Bana gerçekçi bir yol haritası sunabilirsen, devamını konuşuruz; duygusala bağlamaya gerek yok.

Göktürk Sirer

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+51 bonus puan

Göktürk SirerTur 1

Müdür

Şöyle söyleyeyim, ben de yeni şeylere bakmayı seviyorum ama vakit konusunda gerçekten cimriyim. Sunum veya demo varsa, kısaca bakarım; ama bana Excel tablosunda ciro yazınca hemen fırlamıyorum. Yani, birkaç hızlı soru soracağım, rakamlar elle tutulur gelirse kahve içeriz, olmazsa kimse bozulmaz.

Göktürk SirerTur 2

Anladım, zamanın değerli. Sana uzun sunum değil, 3 kritik metrik + canlı demo ile geleceğim: CAC, LTV ve geri dönüş süresi. Excel değil, gerçek kullanıcı akışı ve ödeme verisi göstereceğim. Sorularına tek tek net cevap vereceğim; ikna olmazsan kahveye bile gerek yok. Uygunsa 15 dk slotu sabitleyelim.

Müdür

Kısa ve net olman hoşuma gitti, lafı dolandırmamışsın. Tamam, 15 dakikayı verebilirim; ama şunu peşinen söyleyeyim, kendimi duygusal borca girmiş gibi hissetmek istemem. Eğer rakamlar hakikaten iddialıysa, ikinci kahveyi ben ısmarlarım. Takvime uygun bir slot yolla, bakarız.

Meriç Topçu

İkna oldu · 2/3 mesaj99puan+50 bonus puan

Meriç TopçuTur 1

Cenk, bu proje artık hafta sonu uğraşı olmaktan çıktı; düzenli gelir üretiyor ve mevcut maaşımın yaklaşık yarısı kadar ciro yapıyor. Aradığım şey yalnızca sermaye değil, şirketini başarıyla büyütüp satmış birinin tecrübesi. Çekirdek yatırımla büyümeyi ciddi şekilde hızlandırabiliriz. Karar vermeden önce sana tüm metrikleri ve büyüme planını şeffaf şekilde göstermek isterim.

Müdür

Şöyle söyleyeyim, beni heyecanlandırmak için rakamların tek başına yetmeyeceğini biliyorsun. Sadece ciro değil, kârlılık, müşteri edinme maliyeti ve elde tutma oranlarını da net görmek isterim. Sunumun hazırsa, rakamları inceleyip öyle konuşalım; nostaljiyle yatırım yapmam, onu baştan söyleyeyim.

Meriç TopçuTur 2

Haklısın Cenk, yatırım kararının veriye dayanması gerekir. Son 6 aydır pozitif nakit akışı üretiyoruz, müşteri edinme maliyetimiz gelir başına sürdürülebilir seviyede ve kullanıcıların büyük kısmı hizmeti kullanmaya devam ediyor. Sunumda kârlılık, büyüme trendi, müşteri elde tutma oranı ve 12 aylık projeksiyonların tamamı hazır. Bir saat ayırırsan tüm rakamları açıp en zor sorularını da yanıtlayacağım.

Müdür

Sunumunu dört gözle bekliyorum, rakamlar ve projeksiyonlar sağlam görünüyorsa ciddi şekilde devam edebiliriz. Ayrıca, işin başına geçme konusundaki kararlılığını görmek önemli; bunu da detaylı konuşuruz. Uygun bir zaman belirleyelim, beraber değerlendirelim.

Drms Ckr

İkna oldu · 2/3 mesaj99puan+49 bonus puan

Drms CkrTur 1

Cenk, senden arkadaşlık hatırına değil, kanıtlanmış çekirdeğe yatırım istiyorum. Proje hafta sonu emeğiyle şimdiden maaşımın yarısı kadar ciro üretiyor. 50.000 USD yatırımla 9 aylık büyüme bütçesi, iki satış kanalı ve tam zamanlı geçiş planlıyorum. Hedefim 6 ayda ciroyu 3 katına çıkarmak. Milestone bazlı yatırım ve aylık raporlamayla riskini sınırlayalım.

Müdür

Şöyle söyleyeyim, ciro kulağa hoş geliyor ama henüz kar marjından hiç bahsetmedin. Hafta sonu projesiyle tam zamanlı işin arasında geçiş yaparken sürdürülebilirlik konusunda biraz çekincem var. Rakamlara bakmayı severim, bir tabloyla gösterebilir misin; özellikle müşteri başı edinim maliyeti ve elde tutma oranları ne durumda?

Drms CkrTur 2

Haklısın Cenk. Mevcut tablo: aylık ciro 15.000 USD, brüt marj %62, müşteri edinme maliyeti 48 USD, ortalama müşteri geliri 310 USD ve 6 aylık elde tutma %71. Yatırım sonrası tam zamanlı geçişi tek seferde değil, 3 aylık eşikle yapacağım: ciro 25.000 USD ve CAC geri dönüşü 3 ayın altına inerse büyüteceğiz. 50.000 USD’yi de iki dilim halinde kullanalım.

Müdür

Rakamlar oldukça sağlam görünüyor, bu şartlarda 50.000 USD yatırımı iki dilim halinde vermeye hazırım. İlk dilimle 3 ayda belirlediğin ciro ve CAC hedeflerine ulaşılırsa, hemen ikinci dilimi serbest bırakırız. Aylık raporlamalarla süreci sıkı takip edelim, böylece riski birlikte minimize ederiz.

Bağlum Vibes

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+48 bonus puan

Bağlum VibesTur 1

lafı eğip bükmeyeceğim cenk. elimde bir proje var ve şu anda ürettiği para ile kendisini amorti etmek üzere. işin büyüme potansiyeli var. 100.000 euro'luk bir yatırım alabilirsem bunu 2 sene içinde 400.000 euro olarak geri ödeyebileceğimi garanti ediyorum. bu sözümü ispat etmek için de banka güvence mektubu vereceğim. seni tanırım, gel bu işe ortak ol beraber kazanalım. senin deneyimin benim de fikrim var.

Müdür

Şöyle söyleyeyim, rakamlar kulağa hoş geliyor ama üniversite muhabbetine girip duygusal davranmamı bekleme. Banka mektubu güzel bir jest ama girişim dünyasında garanti diye bir şey yok, bunu sen de biliyorsun. Projenin detaylarını, gelir-gider tahminlerini ve pazar büyüklüğünü masaya koymadıkça elimi cebime atmam.

Bağlum VibesTur 2

duygusal bir durum yok, her şey net. ben sana diyorum ki 400.000 liralık banka teminat mektubu vereceğim, riskin sıfır. sen bana ayak üstü gelir gider tablosu soruyorsun. aklına yatıyorsa gel yarın ofise. sana profesyonel bir sunumla tamamını aktaralım. yok ben girişimci ruhumu kaybettim çayımıza çorbamıza bakalım diyorsan ben başka melek yatırımcı arayışına gireyim vakit kaybetmeden.

Müdür

Tamam, profesyonel sunumunu görelim, net konuşalım. Ama şunu da ekleyeyim: Banka teminatı işin finansal kısmı, ben pazarın gerçekten büyüyeceğine ve senin bu işi sürdüreceğine inanmak isterim. Sunumda rakamların ötesine geç, sürdürülebilirlik ve rekabet avantajı konusunu özellikle görmek istiyorum. Yarın 30 dakikam var, ikna edebilir misin bakarız.

alben adler

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+47 bonus puan

alben adlerTur 1

cenk elimde para üretmeye başlamış bir proje var. bugüne kadar kendi işimi kurmuş ve yönetmiş de değilim. bana bir melek yatırımcı lazım, o da güvenilir biri olmalı. şu anda piyasadaki talebi karşılayamıyorum. pazar büyüklüğü 24 milyon usd. ben ise şu anda sadece 200.000 usd kadar üretim yapabiliyorum. bana ortak olup deneyimlerinle şirketi büyütmeme yardım edebilecek deneyimin var. yarın ofise gel istişare edelim.

Müdür

Şöyle söyleyeyim, rakamları duyunca ilgimi çekmedi desem yalan olur. Ama yıllardır ortada yoksun, bir anda 'gel ortak olalım' deyince insan ister istemez temkinli yaklaşıyor. Yarın bi kahve içelim, bana biraz daha detay göster; sadece pazar büyüklüğüyle bu iş yürümez, esas kâr marjını ve ölçeklenebilirliği duymak isterim.

alben adlerTur 2

bunu bir arkadaşın olarak sormadım, sen bu işlerden anlarım dediğin için soruyorum. bu arada bana ortak olmak istememeni de anlarım. bu durumda benim işime katkı verebilecek bir melek yatırımcı önerirsen buna da açığım. yarın ofise gelirsen profesyonel bir sunum yapalım sana. işine gelirse dahil olursun, gelmezse en azından yapıcı fikir ve eleştirilerinle katkın olur. bu kadar arkadaşlığımız var diye düşünüyorum.

Müdür

Samimiyetin güzel ama iş dünyasında duygusallıkla ilerlemek pek alışkanlığım değil, malum. Yarın uğrayıp detaylara bakarım, ama şunu unutma: sunumda bana net bir büyüme stratejisi ve çıkış opsiyonu gösterebilirsen, ciddi ciddi bakarım. Tabii bana cazip gelmezse direkt aklıma gelen iki yatırımcı var, seni tanıştırırım; ama önce senin vizyonunu görmek istiyorum.

Kerem Inceler

İkna oldu · 2/3 mesaj99puan+46 bonus puan

Kerem IncelerTur 1

Cenk, uzun zaman oldu ama sana hızlıca bir şey göstermek istiyorum. Hafta sonu geliştirdiğim proje şu an maaşımın yarısı kadar ciroya ulaştı ve tamamen organik büyüdü. Küçük bir yatırımla bunu hızla ölçekleyebiliriz. Ürün–pazar uyumu sinyalleri güçlü. Erken aşamada girip yön verebileceğin yüksek potansiyelli bir fırsat. Kısa bir kahvede detayları paylaşayım mı?

Müdür

Şöyle söyleyeyim, uzun zaman oldu gerçekten ama ben artık 'kahvede hızlı pitch' dönemini biraz aştım. Bana önce bir özet gönder, rakamları net görelim. Sonra gerçekten potansiyel görürsem, detaylı bakarız. Yalnız, 'organik büyüme' deyince kulağa güzel geliyor ama sürdürülebilirliği görmek isterim, biliyorsun rakamlara takığım.

Kerem IncelerTur 2

Cenk, kısa ve net özet: Aylık gelir: 420K TL, son 4 aydır her ay ortalama %18 büyüyor, müşteri kazanımı büyük ölçüde organik, kâr marjı: %55, müşteriler tekrar satın almaya başladı, talep oturuyor. Yatırım, pazarlama ve operasyonu büyütmek için kullanılacak. Hedef ise 6 ayda geliri 2 katına çıkarmak. Rakamlar ilgini çekerse detayları açayım.

Müdür

Rakamlar gerçekten etkileyici ve büyüme hızınız umut verici görünüyor. Müşteri bağlılığı ve kâr marjı yüksekse, ilk yatırım için ciddi şekilde değerlendirebiliriz. Bana finansal detayları ve müşteri verilerini hızlıca gönder, ardından pilot yatırım için adımları konuşalım.

Ahmet Baran

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+45 bonus puan

Ahmet BaranTur 1

Cenk, üniversitede en çok konuştuğumuz şey fırsatı erken görmekti. Son 6 ayda bu proje sıfır pazarlama bütçesiyle maaşımın yarısı kadar ciroya ulaştı. Sorun ürün değil, hız. Doğru nakitle 12 ay içinde 5 kat büyüme senaryosu masada. Senden para kadar akıl da istiyorum. Geçmişte doğru şirketleri seçtin; bu kez rakamlar konuşsun. Bir kahveye değer.

Müdür

Şunu netleştirelim, rakamları duymak güzel ama benzer masalları çok dinledim. Kahveye gelir, sayıları incelerim ama duygusal bağ için değil, potansiyelin gerçekten ne olduğunu görmek için. Sunumda tabloya dökülmemiş tek bir hayal görürsem hemen kalkarım, baştan söyleyeyim.

Ahmet BaranTur 2

Tam da bu yüzden toplantıdan önce tüm finansal model, müşteri verileri, büyüme varsayımları ve risk analizlerini mail ile paylaştım. Gelmeden incelemeni özellikle istedim; çünkü seni hikâyeyle değil verilerle ikna etmek niyetindeyim. Sunumda mailde olmayan tek bir rakam olmayacak. Eğer bir varsayım varsa varsayım, gerçekleşen varsa gerçekleşen diye açıkça göreceksin. Zamanını boşa harcamam.

Müdür

Gördüm, maildeki dosyalar gayet derli toplu. Şunu sorayım: Şu anki müşteri başı edinim maliyetini ve bu maliyetin sonraki 6 ayda nasıl değişeceğini hangi metriklerle öngördün? Sunumda bunlara net cevap verirsen, bir sonraki adım için ciddi bakarım.

Burak Altuğ

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+44 bonus puan

Burak AltuğTur 1

Cenk, senden para istemek için değil, fikrine güvendiğim için konuşuyorum. Bu iş artık fikir aşamasında değil; düzenli gelir üretiyor ve mevcut maaşımın yarısına ulaşmış durumda. Aradığım şey yalnızca sermaye değil, ilk aşamada doğru ortağın desteği. Gel birlikte rakamlara bakalım. İkimiz de ikna olmazsak zaten ilerlemeyiz; ama olursak, en değerli girişlerin en başında senin olmasını isterim.

Müdür

Şimdi, rakamlar güzel, proje de kulağa fena gelmiyor ama biliyorsun, ben yatırım yaparken soğukkanlı davranırım. Sadece nostaljiyle hareket etmem. Elindeki verileri görmek isterim; kâr marjı, müşteri tutundurma oranı, büyüme hızı… Kısaca, bana neden şimdi girmem gerektiğini, bu fırsatın neden kaçmayacağını anlatmanı beklerim.

Burak AltuğTur 2

Tam da bu yüzden şimdi. Bu iş henüz erken aşamada olduğu için giriş fiyatı düşük, ama artık fikir riskini geçti; gerçek müşteri ve gerçek gelir üretiyor. Son 6 aydır büyüme trendi yukarı, müşteri kaybı düşük ve en önemlisi model tekrar edilebilir. Bir yıl sonra kapımı çalmanı istemiyorum; bugün masaya oturmanı istiyorum. Çünkü şu an yatırım yaptığın şey bir fikir değil, ivme kazanmış bir iş.

Müdür

Seninle masaya oturmak için eski günlerin hatrına gözüm kapalı atlamam, onu bilirsin. Ama elde ivme varsa, rakamlar gerçekten yukarı gidiyorsa FOMO'ya yenik düşmek de istemem. O zaman bana gerçek verileri, müşteri listelerini ve tekrarlanan gelirleri net şekilde ortaya koy; birlikte bir kahve içerken bakarız. Eğer tablolar sağlamsa, ilk çek için fazlasını konuşmaya açığım.

Eylül Nur Aslantürk

İkna oldu · 2/3 mesaj99puan+43 bonus puan

Eylül Nur AslantürkTur 1

Cenk, sen exit görmüş biri olarak şunu anlarsın: Proje hobi aşamasını geçti. Son 6 ayda düzenli büyüyerek maaşımın %50’si kadar ciro üretmeye başladı ve müşteri kazanım maliyeti hâlâ düşük. Sorun fikir değil, hız. Koyacağın çekirdek yatırım doğrudan büyümeye gidecek. Ben operasyonu yürütürüm, sen tecrübe ve strateji katarsın. Doğru zamanda girersen en yüksek çarpanı da sen yakalarsın.

Müdür

Şunu netleştirelim, büyüme rakamları kulağa hoş geliyor ama bana tabloyu veriyle göstermen lazım. Sadece ciro üzerinden konuşmak riskli; ne kadar brüt kâr alıyorsun, churn oranı nedir, bir de müşteri segmentasyonunu net görmek isterim. Ben heyecanla değil, tabloyla yatırım yapıyorum biliyorsun.

Eylül Nur AslantürkTur 2

Haklısın, o yüzden heyecan değil veri konuşayım. Son 6 ay ortalamasında brüt kâr marjı %68. Aylık churn %3,7 seviyesinde ve son çeyrekte aşağı yönlü trendde. Gelirin %62’si KOBİ müşterilerden, %28’i orta ölçekli şirketlerden, %10’u kurumsal pilotlardan geliyor. Müşteri edinme maliyeti 4 ayda geri dönüyor. Yatırım talebim büyümeyi satın almak için; modelin çalıştığını kanıtlamak için değil.

Müdür

Rakamlar ve müşteri segmentasyonu konusunda net olman güzel, churn ve geri dönüş süresi de işaretler pozitif. Önümüzdeki 6 ay için segment dengesini iyiletecek planını detaylandırırsan, yatırım için hazırız. Operasyonel büyüme ve çeşitlendirmeyi birlikte hızlandıralım.

Cenk – Melek Yatırımcı

Kişilik Profili

[ SİMÜLASYON VERİLERİ ]

[ GÜNÜN EN BAŞARILI İKNASI ]

15 dakikaya sığan yatırım konuşması

Giriş:

Neler işe yaradı?:

Neler başarısız oldu?:

Bu senaryodan çıkarılacak uygulanabilir dersler:

Sonuç:

Kovuldun seçkisi

Oyuncuların en çok beğendiği cevaplar

Diğer Vakalar

Levent Bey - CEO

Barış Bey – CTO

Can Bey – Pazarlama Müdürü

Senin Müdürün
Daha Mı Kötü?

[ SİMÜLASYON VERİLERİ ]

[ GÜNÜN EN BAŞARILI İKNASI ]

Giriş:

Neler işe yaradı?:

Neler başarısız oldu?:

Bu senaryodan çıkarılacak uygulanabilir dersler:

Sonuç:

Kovuldun seçkisi

Diğer Vakalar

Levent Bey - CEO

Barış Bey – CTO

Can Bey – Pazarlama Müdürü

Senin Müdürün Daha Mı Kötü?

Senin Müdürün
Daha Mı Kötü?