Sen Kovuldun: Kerem Bey’i projeyi sonlandırmaya ikna etme özeti

Bütçeyi büyütmek mi, projeyi bitirmek mi?

Satış hedefinin çok altında kalan ürün serisinde, duygusal ısrar yerine ölçülebilir getiri ve uzayan başa baş süresi üzerinden kapanış kararı aldıran yaklaşım öne çıktı.

[ Giriş ]

Giriş:

[ İşe yarayanlar ]

Neler işe yaradı?:

1) Sayıya dayalı risk çerçevesi - 12 ay sonunda hedefin %38’inde kalma gibi net performans göstergeleriyle zemini kurmak. - Ek pazarlama artışına rağmen dönüşümün sınırlı yükseldiğini gösterip “marjinal getirinin” düştüğünü görünür kılmak.

2) Zaman ve geri dönüş hesabını öne almak - “Her 1 TL ek yatırımın getirisi planın altında” gibi yatırım mantığıyla konuşmak. - İlave bütçenin başa baş süresini 16 aydan 34 aya uzattığını söyleyerek kurulun karar kriterine bağlamak.

[ Başarısız olanlar ]

Neler başarısız oldu?:

1) Aşırı samimi ve dağınık giriş - Selamlaşma ve kişisel yakınlıkla başlayıp odağı kaydırmak; sonuç odaklı bir yönetici için zayıf açılış. - Tek mesaj içinde çok duygu, az metrik kullanmak.

2) Benzetme ve öğütle ikna etmeye çalışma - “Hayat böyledir” gibi genellemelerle kararın finansal mantığını sulandırmak. - Tarihsel benzetmelerle tartışmayı veriden uzaklaştırıp savunma refleksi doğurmak.

[ Dersler ]

Bu senaryodan çıkarılacak uygulanabilir dersler:

Önce performans açığını, sonra denenen kaldıraçları ve sınırlı etkisini sırala.
Ek bütçeyi “yatırım” olarak yeniden tanımla ve beklenen getiriyi planla kıyasla.
Kararı “daha fazla risk” değil “riskin büyümesi” olarak çerçevele.
Yönetim kurulunun dili: başa baş süresi, getiri oranı, fırsat maliyeti.

[ Sonuç ]

Sonuç:

Kerem Bey’in büyüme iştahı, ancak sayılarla sınır çizildiğinde geri adım attı: düşük dönüşüm ve uzayan başa baş süresi, projeyi sürdürmeyi değil sonlandırmayı rasyonel seçenek haline getirdi.

[ BAŞARILI YAKLAŞIMLAR DÖKÜMÜ ](4 madde)Göster

#Performansı hedefe göre yüzdelerle netleştirmek

#Ek bütçenin marjinal etkisini dönüşüm verisiyle göstermek

#Getiriyi planla kıyaslayıp yatırım mantığı kurmak

#Başa baş süresindeki uzamayı karar tetikleyicisi yapmak

[ KRİTİK ÇIKARIMLAR ](4 madde)Göster

[1]Risk seven yöneticiyi durduran şey duygu değil, ölçülen getiri kaybıdır.
[2]Ek bütçe talebi, marjinal etki zayıfsa riski büyütür.
[3]Başa baş süresi uzadıkça karar kurula taşınır ve savunulması zorlaşır.
[4]Benzetmeler yerine metrik ve kıyas ikna gücünü artırır.

Seçilmiş cevaplar

Kovuldun seçkisi

Bu vakada bizi en çok etkileyen oyuncu cevapları. Tam konuşmalar aşağıda.

Sabit Süreyya Sirer

İkna oldu · 1 mesaj147puan+62 bonus puan

Sabit Süreyya SirerTur 1

Kerem Bey, ürün 12 ay sonunda satış hedefinin yalnızca %38’ine ulaştı. Satış açığını kapatmak için pazarlama bütçesini %40 artırdık ancak dönüşüm oranı sadece %2,0’dan %2,2’ye çıktı. Her 1 TL ek yatırımın getirisi iş planının %55 altında kaldı. Mevcut projeksiyonda ilave bütçe, başa baş süresini 16 aydan 34 aya uzatıyor. Bu tabloyla devam etmek yatırım değil, riski büyütmek olur.

Müdür

Şunu netleştirelim: Ben risk alırım ama körü körüne zararına işte ısrar etmem. Elimizdeki ürünün potansiyeline gerçekten inansaydım, bu rakamlarla yine savunurdum. Fakat anlattıkların tabloyu fazlasıyla karartıyor. Alternatif bir yol ya da elde tutacak yeni veri yoksa, projeyi bu haliyle sürdürmek pek rasyonel durmuyor.

Ahmet Baran

İkna oldu · 1 mesaj134puan+61 bonus puan

Ahmet BaranTur 1

Kerem Bey, ürün lansmanı sonrası geçen dönemde satışlar hedefin yalnızca %43'ünde kaldı. Satış açığını kapatmak için pazarlama bütçesi %35 artırılmasına rağmen dönüşüm oranı %2,1'den %2,3'e yükseldi. Her 1 TL ek yatırımın geri dönüşü başlangıç iş planındaki seviyenin %48 altında gerçekleşti. Mevcut projeksiyona göre ilave bütçe ile başa baş noktasına ulaşma süresi 14 aydan 31 aya çıkıyor.

Müdür

Anladım, rakamlar zorlu ama risk almaya devam edelim, sadece ek bütçeyi %20 artırarak ve performansı üç ayda değerlendirelim. Eğer dönüşüm oranı beklenen artışı sağlayamazsa, o zaman kapatma kararı alırız. Böylece hem büyüme şansını koruruz hem de riski minimize ederiz.

HASAN GÜLBAĞ

İkna oldu · 1 mesaj134puan+60 bonus puan

HASAN GÜLBAĞTur 1

Kerem Bey, lansman sonrası satışlar hedefin yalnızca %41’inde kaldı. Açığı kapatmak için bütçe %30 artırıldı ancak dönüşüm %2,0’dan %2,2’ye sınırlı yükseldi. Her 1 TL ek yatırımın geri dönüşü planın %52 altında. Mevcut projeksiyonda ek bütçe başa baş süresini 15 aydan 33 aya uzatıyor. Bu tabloyla devam etmek, geri dönüşü hızlandırmıyor; sadece maliyeti büyütüyor.

Müdür

Durumu net görmen önemli, teşekkürler. Bütçe artışını sınırlı tutup, 6 ay içinde belirlediğimiz KPI'lara ulaşamazsak projeyi sonlandırmaya hazırız. Bu test süreci hem riski minimize eder hem de gerçek potansiyelimizi görmemizi sağlar.

Fatih KAYA

İkna oldu · 1 mesaj134puan+59 bonus puan

Fatih KAYATur 1

kerem bey analizler ortada bütçeyi artırsak funnelı büyütsek de harcanan paradan çok çok daha azını kazanıyoruz. Aadı üzerinde ticaret yapıyoruz. 5 lira harcayıp 3 lira kazanıp 1 lira tahsil edersek projeyi değil şirketi kapatmak zorunda kalacağız. Daha yenilikçi ve pazarı anlayan ürünler yapmalıyız enerjimizi buna harcayalım lütfen.

Müdür

Tamam, bütçeyi kontrollü artırarak yeni bir stratejiyle pilot uygulama yapalım. KPI'ları yakından takip ederiz, eğer sonuçlar iyileşmezse hızlıca geri çekiliriz. Bu şekilde hem riskimizi minimize eder hem de fırsatları değerlendiririz.

Ergin Sivaslioglu

İkna oldu · 2/3 mesaj104puan+58 bonus puan

Ergin SivasliogluTur 1

Kerem Bey, hızlı büyüme vizyonunuzu ve risk sevdanızı biliyoruz ama bu ürün serisi beklentinin çok altında kaldı. Finansçılarla savaşarak harcayacağınız o değerli enerjiyi, kurula 'Bakın nasıl batırmadım' demek yerine, yeni bir projede 'Bakın nasıl kazandım' demek için saklayın. Gelin bu seriyi zamanında durdurup kaynakları bizi gerçekten uçuracak alanlara kaydıralım. Sizin o efsanevi agresif vizyonunuz da bu bence.

Müdür

Şöyle söyleyeyim, bana her başarısız ürünü gömmek kolay yol gibi geliyor. Yatırımın karşılığını almak için bazen ısrar etmek gerekir, özellikle de potansiyel görüyorum. Yeni bir şey öneriyorsan, elimizdekinin neden tamamen çöpe atılması gerektiğini net görmek isterim. O vizyon dediklerin için de, biraz cesaret gösterilmeli, ama rakamlarla destekle, lafla değil.

Ergin SivasliogluTur 2

Kerem Bey, haklısınız, laf değil veri konuşsun: Ürünün ROI oranı beklentinin %40 altında ve ek bütçe zararı %25 daha artırıyor. Oysa aynı bütçeyi pazar payı %15 büyüyen dikey alana kaydırırsak, yatırımın geri dönüş süresi yarı yarıya düşüyor. Yani aslında projeyi çöpe atmıyoruz, cebinizdeki parayı batmaktan kurtarıp 2 katı kazandıracak ürüne oynuyoruz. Rakamlar yalan söylemez, agresif büyümeyi burada başlatalım

Müdür

Rakamlar net, bu fırsata yatırım yapmak mantıklı görünüyor. Yeni alandaki potansiyel müşteri öngörülerinle birlikte, bütçeyi oraya kaydırarak pilot bir çalışma başlatalım. Sonuçları yakından takip edeceğiz, agresif büyüme için bu adımı atıyoruz.

Sancar Sengun

İkna oldu · 2/3 mesaj109puan+57 bonus puan

Sancar SengunTur 1

Pazar verileri net, Kerem Bey: Ürün beklentinin %40 altında kaldı ve ek bütçe talebi nakit akış riskimizi %25 artırıyor. Rekabetçi pazarda dönüşüm oranımız sadece %1.2; buraya harcayacağımız ek sermayeyi büyüme potansiyeli %180 olan diğer projeye kaydırırsak şirket karlılığını %15 yükseltiriz. Zararı %0'a indirmek ve mevcut bütçenin %100'ünü korumak için bu projeyi hemen sonlandırmalıyız.

Müdür

Şunu netleştirelim, ben de rakamlara bakıyorum ama her tabloya sadece soğuk veriyle yaklaşılırsa inovasyonun önü tıkanır. Alternatif projedeki büyüme potansiyeli kağıt üstünde güzel, ancak bu ürüne harcanan emek ve marka yatırımı da ortada. Son bir hamleyle doğru pazarlama ve dağıtım kanalı değişikliğiyle tabloyu değiştirmemiz mümkün olabilir mi, bunu düşündün mü? Aceleyle fişi çekmek yerine, kısa süreli bir pilot revizyonu öneriyorum.

Sancar SengunTur 2

Kerem Bey, tam olarak buydu. Veriye dayalı bu rasyonel duruşunuz kurulda liderliğinizi daha da güçlendirecektir. Zararı %0’a indirirken, %180 potansiyelli yeni projeyle şirketi büyüteceğiz. Raporları %100 hazır hale getirip, sunumda bu stratejik dönüşümü ve yeni bütçe dağılımını net grafiklerle destekleyeceğim. Kurulda güçlü bir sunum bizi bekliyor, hemen hazırlıklara başlıyorum

Müdür

Güzel, ikna etmek için iyi hazırlanmışsın ama ben de kolay pes eden biri değilim. Raporları gerçekten bu kadar net ve ikna edici hazırlayabileceksen, yeni projeye kaynak aktarımını yönetim kurulunda savunurum. Fakat, ürün ekibinin motivasyonu da gözden kaçmasın, onların bu süreci nasıl yöneteceğini de raporuna eklemeni bekliyorum. Bakalım dediğin gibi güçlü bir sunum çıkacak mı, top sende.

çer çöp

İkna oldu · 2/3 mesaj102puan+56 bonus puan

çer çöpTur 1

Kerem Bey, burada başarısızlığı kabul etmekten değil, sermayeyi en verimli şekilde kullanmaktan bahsediyoruz. Ürünün potansiyeline hepimiz inandık ancak mevcut veriler ek bütçenin aynı sonucu değiştireceğini henüz göstermiyor. Bu aşamada projeyi durdurup elde ettiğimiz müşteri ve pazar verilerini korumak, kaynakları daha yüksek geri dönüş potansiyeli olan alanlara yönlendirmek daha doğru olabilir. Kararı ürüne değil,

Müdür

Şunu netleştirelim, burada pes eden biri değilim, bunu herkes bilir. Ancak söylediğin veri odaklı yaklaşım mantıklı, orası ayrı. Ama elimizde kalan bu kadar yol kat etmiş bir ürün varken, riski göze alıp biraz daha zorlamak bana hâlâ mantıklı geliyor. Finansın önerisini duydum ama bana bir yol haritası ya da ikna edici bir alternatif getirirsen oturur tekrar bakarız.

çer çöpTur 2

Kerem Bey, ben de erken vazgeçelim demiyorum. Ancak ek bütçe vermeden önce net başarı kriterleri belirleyelim. Önümüzdeki 60 gün içinde satış ve müşteri kazanımı hedefleri tutarsa devam edelim; tutmazsa projeyi kapatalım. Böylece kararı umutla değil, verilerle vermiş oluruz ve gereksiz kaynak tüketiminin önüne geçeriz.

Müdür

Tamam, 60 günlük deneme süresi ve net hedefler fikri mantıklı. Hedefler gerçekleşirse ek bütçe verelim, gerçekleşmezse projeyi kapatalım. Hemen detayları hazırlayıp gel, yönetim kuruluna birlikte sunalım.

Meriç Topçu

İkna oldu · 2/3 mesaj112puan+55 bonus puan

Meriç TopçuTur 1

Kerem Bey, projeye emek verdiğimizi biliyorum ancak kararımızı maliyet değil veri belirlemeli. Beklenen satış hedeflerine ulaşılamadıysa bütçeyi artırmak riski büyütebilir. Aynı kaynağı daha yüksek dönüş potansiyeli olan ürünlere yönlendirerek geliri koruyabiliriz. Başarısız projeyi sonlandırmak kaybetmek değil, sermayeyi daha verimli kullanmaktır.

Müdür

Şunu netleştirelim, riski yönetmekten korkmuyorum ama şimdiye kadarki yatırımımızı da sokağa atmak istemem. Bu projede potansiyel hâlâ var, veri bazen gerçeğin sadece bir kısmını gösterir. Yine de önerini tamamen kapatmıyorum: Mevcut kaynakların alternatif kullanımlarına dair bana net bir tablo getir, oradan devam edelim. Şu an hemen frene basmak bana gereksiz acelecilik gibi geliyor.

Meriç TopçuTur 2

Kerem Bey, tam da bu nedenle bugün kapatmayı değil, objektif bir karar noktası koymayı öneriyorum. Son 3 ayda harcanan bütçeyle elde edilen satış aynı kaynak başka ürünlere aktarılsa %30-40 daha yüksek getiri potansiyeli sunuyor. Projeye 60 gün daha verelim; satışlar hedefin en az %80'ine ulaşmazsa sonlandıralım. Böylece ne acele etmiş ne de düşük performanslı bir yatırımı süresiz finanse etmiş oluruz.

Müdür

60 gün için net bir hedef koymak makul duruyor, en azından duygusal karar almamış oluruz. Ancak, bu süre zarfında neler yapılacak? Sadece izlersek yine aynı tabloyu görebiliriz. Satış ekibinin farklı bir taktik denemesini de plana ekleyelim, sonra bu çerçevede değerlendirmeye varım.

Mustafa Kemal İpeksümeroğlu

İkna oldu · 2/3 mesaj102puan+54 bonus puan

Mustafa Kemal İpeksümeroğluTur 1

Kerem Bey, ürün için 12 ayda 40 M TL yatırım yaptık; hedef 100 bin adetken 28 bin adet satış ve %72 sapma oluştu. Ek 20 M TL bütçe talebiyle başa baş noktası 24 ay daha öteleniyor. Aynı kaynağı mevcut ürünlere aktarınca %18 ROI ve 8 ay geri dönüş bekleniyor. Kontrollü çıkışla 12 M TL zarar yazıp 20 M TL ek riski önleriz. Yeni veri olmadan bütçe artırmak değil, zararı büyütmek olur.

Müdür

Şunu netleştirelim, evet rakamlar istediğimiz gibi gitmedi ama bu ürüne gömdüğümüz sadece para değil; marka yatırımı da var. Mevcut ürünlere para aktarırsak kısa vadede ROI iyi görünebilir ama uzun vadede farklılaşma şansını çöpe atmış oluruz. Bana asıl yeni veriyle nasıl bir sıçrama yaratabileceğimizi ya da neden kesin çıkmamız gerektiğini somutlaştırırsan, tekrar bakarım. Şu anda elimizdekiyle projeyi gömmek bana fazla aceleci geliyor.

Mustafa Kemal İpeksümeroğluTur 2

Kerem Bey, marka yatırımı ancak sonuç üretirse değer yaratır. 12 ayda 40 M TL harcadık, hedefin %28’inde kaldık ve son 6 ay büyüme sadece %3. Başabaş için 67 bin ek satış gerekiyor. Eğer pilot bölgelerde %30+ talep artışı veya CAC’de %25 düşüş görseydik devamı savunurdum. Veri bunu göstermiyor. Ek 20 M TL yatırmak farklılaşma değil, kanıtlanmamış riski büyütmek olur.

Müdür

Haklısın, mevcut verilerle risk büyük görünüyor. O zaman dediğin gibi, pilot bölgelerde agresif bir test yapalım ve sonuçlara göre net karar verelim. Bu yaklaşım hem riski sınırlıyor hem de markamız için fırsat yaratabilir.

Sedat ŞEN

İkna oldu · 2/3 mesaj99puan+53 bonus puan

Sedat ŞENTur 1

Kerem Bey, ürün son 12 ayda hedef satışın yalnızca %38’ine ulaştı. Pazarlama bütçesi %25 artırılmasına rağmen satışlarda anlamlı bir yükseliş görülmedi. Finans analizine göre projeye aktarılacak her ek 1 milyon TL zararı büyütecek. Aynı bütçenin başarılı ürünlere yönlendirilmesi ise yaklaşık 3 kat daha yüksek gelir potansiyeli sağlıyor. Veriler, sorunun bütçe değil talep olduğunu gösteriyor.

Müdür

Şunu netleştirelim, bu pazara kolay giren bir oyuncu değiliz ve bilirsin, sabırsızlıkla sonuç alınmıyor. Evet, şu ana kadarki rakamlar iç açıcı değil ama yeni ürünlerin ivme kazanması bazen zaman alır. Ayrıca, portföyümüzde çeşitlilik yaratmanın uzun vadede getirisi olabilir. Şu an tamamen pes etmek, bana biraz acelecilik gibi geliyor.

Sedat ŞENTur 2

Kerem Bey, yeni ürünlerin zaman istemesi doğru; ancak 12 aylık veriler, ek bütçe ve tanıtım desteğine rağmen satışların hedefin %38’inde kaldığını gösteriyor. Sorun görünürlükten çok talep yetersizliği gibi duruyor. Çeşitlilik önemlidir, ancak sürdürülebilir olmayan bir projeyi finanse etmek, yüksek potansiyelli yatırımların önünü kesiyor. Verilere dayanarak kontrollü çıkış, bugün için en düşük riskli seçenek gibi

Müdür

Rakamlar gerçekten düşündürücü ama çeşitliliğin ve uzun vadeli perspektifin önemini de göz ardı edemeyiz. Önerdiğin kontrollü çıkış planını kabul ediyorum, ancak iki ay içinde satışlarda belirgin bir iyileşme olmazsa, projeyi sonlandırmayı kararlaştırırız. Bu süre zarfında pazarlama stratejisini sıkı takip et ve raporla.

Uğur DUMAN

İkna oldu · 2/3 mesaj99puan+52 bonus puan

Uğur DUMANTur 1

Kerem Bey, bu ürün serisindeki ticari vizyonunuzu anlıyorum ancak pazar verileri mevcut bütçe artışının kârlılık getirmeyeceğini gösteriyor. Bu ısrarla yönetim kurulunda elimizi zayıflatmak yerine, projeyi burada stratejik olarak sonlandıralım. Buraya harcayacağımız ek bütçeyi, büyüme potansiyeli ve satış hacmi çok daha yüksek olan alternatif yeni projemize kanalize etmeyi öneriyorum.

Müdür

Şunu netleştirelim: Benim için risk almak, körü körüne para yakmak anlamına gelmiyor. Alternatif proje dediğin hangisi, getirisi gerçekten bu kadar net mi? Sonuçta şu an masada bir ürün serisi ve hâlâ bir müşteri tabanı var. Bana veriyle gel; potansiyel getiriye dair somut bir tablo olmadan mevcut projeyi gömmem, yönetim kurulunda da savunamam.

Uğur DUMANTur 2

Kerem Bey, bahsettiğim alternatif yeni proje, mevcut müşteri tabanımızı doğrudan kaydırabileceğimiz ve pazar payı %25 daha yüksek olan üst segment ürün grubumuzdur. Yapılan fizibiliteye göre bu geçiş, mevcut serideki %12'lik zarar eğilimini önümüzdeki iki çeyrekte %35 net kâr marjına dönüştürüyor. Sizi kurulda liderliğe taşıyacak bu finansal tabloyu onayınıza sunuyorum.

Müdür

Bu finansal tablo ve pazar payı avantajı gerçekten ikna edici. Müşteri kaybı riskini minimize edecek detaylı aksiyon planını da alınca, kurulda bu stratejiyi tam destekle savunacağım. Hemen pilot uygulama için bütçe artırımı yapalım ve performansı iki çeyrek sonunda birlikte değerlendirelim.

Ayhan Sipahi

İkna oldu · 2/3 mesaj119puan+51 bonus puan

Ayhan SipahiTur 1

Kerem Bey, asıl risk projeyi durdurmak değil, kazanan bahisleri besleyecek sermayeyi kaybeden bir seriye bağlamak. Sonuç odaklı bakınca ek bütçe bu ürünü kurtarsa bile getiri, aynı parayı büyüyen hatta koyduğunuzun çok altında; fırsat maliyeti asıl kayıp. Önerim geri çekilmek değil, sermayeyi yeniden konuşlandırmak: seriyi kontrollü kapat, bütçeyi en hızlı büyüyen 2 ürüne kaydır. Onayınız?

Müdür

Anladım, fırsat maliyeti önemli bir konu. Ancak bu iki ürünün gerçekten mevcut serinin potansiyelini aşacağını gösterecek somut veriler olmadan bütçe kaydırma konusunda temkinliyim. Küçük bir pilot uygulama ile performanslarını test edelim, sonra karar veririz.

Ayhan SipahiTur 2

Somut veri: kapanması önerilen seri son 2 çeyrek hedefin %58'inde, müşteri tekrar oranı %12. Önerdiğim 2 ürün ise çeyreklik %30+ büyüyor, biri zaten bekleme listesinde. Pilot mantıklı: durdurulan serinin bütçesinin yarısı 60 gün bu 2 ürüne, satış hızı + birim marj + tekrar oranı ölçülür. Eşik mevcut serinin üstüne çıkarsa tam kaydırırız, çıkmazsa masaya döneriz. Veri konuşur, his değil. Onayınız?

Müdür

Şunu netleştirelim, rakamlar net ve önerdiğin pilot mantıklı. 60 gün, yarı bütçe, ölçüm kriterleri belli; bu şartlarda ilerleyelim. Sonuçlar beklediğim gibi olmazsa hızlıca masaya döneriz, ama şu an için onayım tamam. Hadi bakalım, veri konuşsun.

Emir Kurt

İkna oldu · 2/3 mesaj112puan+50 bonus puan

Emir KurtTur 1

Kerem Bey, büyüme hırsınız ve risk iştahınız bizi hep ileri taşıdı. Ancak bu üründe bütçeyi artırmak, artık 'yanlış kapıyı daha sert zorlamak' olur ve zaman kaybettirir. Sizin gibi sonuç odaklı bir liderin, getirisi düşük bir projeye takılıp kalmasını istemem. Bu bütçeyi daha yüksek potansiyelli bir fırsata kaydırıp gerçek bir 'winner' hamle yapalım. Bu bir geri çekilme değil, daha büyük bir zafer için stratejik bir

Müdür

Şunu netleştirelim, finans ekibi her kötü çeyrekte hemen fişi çekmekten yana. Ama ben potansiyel gördüğüm için bu projeye yatırım yapmaya devam etmek istedim. Madem bu kadar eminsin, alternatif fırsatların kısa vadede gerçekten daha hızlı sonuç getireceğine dair net veriyle gelmeni beklerim. Sadece 'winner' hamlesi demekle bu işler olmuyor, bana gerçekçi bir tablo çiz.

Emir KurtTur 2

Kerem Bey, jargonu bırakıp rakamlara geçiyorum: Mevcut üründe bütçeyi %20 artırmamıza rağmen satışlar sadece %3 arttı. Yani ek yatırım, kâr değil sadece zarar yönetimi sağlıyor. Alternatif X segmentinde ise rakip boşluğu %40 ve müşteri edinme maliyeti 500 TL'den 200 TL'ye düşüyor. 6 ayda %5 pazar payı hedefliyorum. Eğer 4 ayda hedefin %70'ine ulaşamazsak, sorumluluğu tamamen üstlenip projeyi kapatacağım.

Müdür

Şimdi konuşmaya başladık. X segmentindeki fırsatın rakamsal argümanı fena durmuyor, kabul ediyorum. Ama 4 ay çok kısa; bu kadar agresif taahhüt verince ekibin gerçekten bu baskıyı kaldırabileceğinden emin misin? Son karar öncesi kısa bir pilot başlatalım: ilk 2 ayda %35'lik bir ilerleme göremezsek masaya tekrar oturacağız, anlaştık mı?

semtun x

İkna oldu · 2/3 mesaj104puan+49 bonus puan

semtun xTur 1

Kerem Bey, büyüme için risk almak gerektiğini hep gösterdiniz. Ancak şu an ek bütçe, doğrulanmamış talebe daha fazla sermaye bağlamak demek. Beklenen satışa ulaşamayan ürünün fırsat maliyeti yüksek; aynı bütçeyi kanıtlanmış kanallara kaydırırsak bu yıl daha fazla ciro ve kârlılık üretebiliriz. Projeyi kapatmak başarısızlık değil, sermayeyi daha verimli kullanmak.

Müdür

Şunu netleştirelim, ben burada risk almayı seviyorum ama körü körüne para harcamak taraftarı değilim. Fakat bu ürünün potansiyeline hâlâ inanıyorum, pazar tam oturmadı belki ama fırsat penceresi kapanmadı bana göre. Sıcak para ve ciro için kısa vadeli çözümler cazip geliyor olabilir ama vizyonlu projeleri erken bitirmek karakterimize ters. Bana net bir veriyle, bu kanallara kaydırınca elimizde ne geçecek, onu görmek isterim.

semtun xTur 2

Haklısınız, karar inançla değil veriyle verilmeli. Bu yüzden önerim bütçeyi artırmak yerine net bir eşik koymak. Mevcut performansa göre hedefe ulaşmak için gereken satış ivmesi ile gerçekleşen ivme arasındaki fark sürdürülebilir görünmüyor. bütçenin yönlendirileceği kanallarda ise dönüşüm, maliyet ve kârlılık geçmiş verilerle kanıtlı. Eşik aşılamıyorsa projeyi sonlandırmak, aşılırsa yatırımı yenilemek daha iyi olur

Müdür

Eşik koyma önerin mantıklı, bu şekilde riskimizi net sınırlar içinde tutarız. Alternatif kanalların performans verilerini ve mevcut ürünün hedeflerle karşılaştırmasını detaylı olarak bekliyorum. Bu verilerle yönetim kuruluna güçlü bir teklif sunarız, devam edip etmeyeceğimize ona göre karar veririz.

Göktürk Sirer

İkna oldu · 2/3 mesaj119puan+48 bonus puan

Göktürk SirerTur 1

Müdür

Şunu netleştirelim, ben de havaya para savurmaktan hoşlanan biri değilim. Fakat yeni ürünlerin piyasada tutunması bazen zaman alır, erken pes edersek fırsat penceresini kapatmış oluruz. Elimizdeki veriler moral bozucu ama bence potansiyel hâlâ var; finansın önerisi bana fazla temkinli geliyor. Yine de, bana net bir yol haritası ve kısa vadede nasıl geri dönüş alabileceğimizi gösterebilirsen, konuyu yeniden değerlendirebilirim.

Göktürk SirerTur 2

Kerem Bey, bu yüzden doğrudan kapatalım demiyorum; ancak sınırsız bütçe de veremeyiz. 60 günlük son bir pilot yapalım. Hedef: satışlarda %25 artış, tekrar satın almada %15 artış ve müşteri edinme maliyetinde %20 düşüş. Bu 3 KPI'dan en az 2'si tutmazsa proje kapanır. Veriye dayalı son şansı verelim; umutla değil, sonuçla karar alalım.

Müdür

Bunu duymak güzel; en azından yapıcı bir son adım öneriyorsun. KPI'lar net, süre makul, ama finansal risk iştahımızı da gözden kaçırmıyorsun. Tamam, bu son pilotu onaylıyorum; ama rakamlar gelmezse, kimseyi ikna etmeye çalışmam, proje gerçekten kapanır. Raporlamayı şeffaf ve haftalık istiyorum, süreci yakından izleyeceğim.

Dilara Güler

İkna oldu · 2/3 mesaj112puan+47 bonus puan

Dilara GülerTur 1

kerem bey risk almak mantıklıdır büyümenin önemli bir parçasıdır ama şirketimiz için bu işi devam ettirdiğimizde üstüne gittiğimizde bize sadece %8lik bir dönüşü olacağını hesapladık yani vereceğimiz bütçe ve harcayacağımız eforun dışında bize dönüşü çok olmayacak gibi bu projeyi bence sonlandırıp daha iyi bir fikirle daha agresif büyüyeceğimiz başka bir fikirle iyi bir çıkış yapabiliriz diye düşünüyorum ne dersiniz

Müdür

Şunu netleştirelim, ben risk almaya karşı değilim, hatta çoğu zaman savunurum. Ama bana yüzde 8'lik geri dönüşün neden yetersiz olduğunu biraz daha açmanı isterim. Alternatif dediğin o agresif büyüme potansiyeli olan fikir için somut bir örneğin var mı? Sadece 'daha iyi bir fikir buluruz' demekle yönetim kurulunu ikna edemem biliyorsun.

Dilara GülerTur 2

buradaki %8lik getirinin ek bütçe, ek operasyon maliyeti ve ek insan kaynağını karşılamıyor oluşu şirkete sürdürülebilir uzun vadede iyi bir getirisi olmayacak alternatif olarak talebin fazla olduğu bir ürün geliştirelim arge tarafıyla bunu netleştirelim ve 1 hafta içinde iyi bir fikirle size gelelim somut olarak bunun getirilerini de hesaplayalım olur mu kaynakları az tüketen getirisi çok olan bir şey bulalım

Müdür

Bak, bu sefer önerdiğin yaklaşım kulağa daha mantıklı geliyor. Ancak 1 haftada gerçekten somut, finansal projeksiyonu yapılmış bir alternatif getirebilecekseniz, mevcut projeyi askıya almayı yönetim kurulu önünde savunabilirim. Ama tekrar ediyorum: getireceğiniz öneri laf olsun diye değil, net rakamlarla ve talep kanıtıyla gelmeli. Şimdi top sizde, bir hafta sonra masaya ne koyacağınızı birlikte göreceğiz.

Gökhan Günaydın

İkna oldu · 2/3 mesaj99puan+46 bonus puan

Gökhan GünaydınTur 1

Kerem Bey, ürün 12 ayda satış hedefinin %43'üne ulaştı. Pazarlama bütçesini %51 artırmamıza rağmen dönüşüm oranı %3'ten ancak %3,2'ye çıktı. Her ek 1 TL yatırımın getirisi planın %64 altında kaldı. Bu tabloyla ilave bütçe vermek, başa baş süresini 14 aydan 32 aya uzatıyor. Bu şekilde devam etmek yatırım değil, sadece riski büyütmektir.

Müdür

Şunu netleştirelim: Evet, rakamlar istediğimiz gibi değil ama yeni ürünün potansiyeline hâlâ inanıyorum. Sadece ilk 12 ay sonuçlarına bakıp tüm projeyi çöpe atmak bana vizyonsuzluk gibi geliyor. Alternatif bir planın varsa, yani bütçeyi kısmadan hedefe yaklaştıracak bir yol haritası, onu duymak isterim. Sırf rakamlar kötü diye bırakmak, bana göre kolaycı bir çözüm.

Gökhan GünaydınTur 2

Ürünün potansiyeline inancınızı paylaşıyorum; amacım projeyi çöpe atmak değil, kaynağı doğru yönetmek. Kolay yolu seçmiyorum, aksine bütçeyi kısmadan, mevcut kaynağı yüksek dönüşümlü kanallara kaydıracağımız alternatif bir yol haritası sunuyorum. %3,2'lik dönüşümü yukarı çekecek bu yeni aksiyon planını ve revize takvimi yarın detaylarıyla tartışalım.

Müdür

Bu yeni yol haritasını ve revize takvimi detaylıca dinlemek için sabırsızlanıyorum. Yarın sunumda somut verilerle dönüşüm oranlarını nasıl artıracağınızı gösterirseniz, bütçe artırımı için desteğimi vereceğim. Risk almak gerek, ama hesaplı ve veriye dayalı olmalı.

Gizli oyuncu

İkna oldu · 2/3 mesaj104puan+45 bonus puan

OyuncuTur 1

Kerem Bey, bu projeye olan inancınızı anlıyorum. Ancak mevcut satış verileri ve pazar geri bildirimleri, ek bütçenin başarıyı getirmekten çok zararı büyütme riski taşıdığını gösteriyor. Şu noktada kontrollü çıkış yapıp kaynakları daha yüksek potansiyelli projelere yönlendirmek, şirketimiz için daha stratejik ve veriye dayalı bir karar olacaktır.

Müdür

Şunu netleştirelim: Ben bu ürünün potansiyeline hâlâ inanıyorum. Risk almadan büyümek mümkün değil, biliyorsun. Ama madem öyle düşünüyorsun, bana net bir şekilde bu çıkışın şirkete ne kazandıracağını rakamlarla gösterebilir misin? Finansın varsayımlarından fazlası gerekiyor bana.

OyuncuTur 2

Kerem Bey, mevcut trendle devam edersek projede yıl sonuna kadar ~%45 ek zarar riski var. Çıkışla bu kaybı sınırlandırıp bütçenin %80’ını daha yüksek marjlı ürünlere kaydırarak ~%32 gelir artışı potansiyeli yaratıyoruz. Ayrıca stok, pazarlama ve operasyon maliyetlerinde ~%48 tasarruf sağlanır. Bu, riski azaltıp getiriyi optimize eder.

Müdür

Rakamlar ve önerdiğin strateji ikna edici, bütçeyi daha yüksek marjlı alanlara kaydırarak riski minimize edelim. Ancak çıkış planını netleştirirken iletişim stratejisini de detaylandıralım, hızlıca ilerliyoruz.

Kerem Inceler

İkna oldu · 2/3 mesaj102puan+44 bonus puan

Kerem IncelerTur 1

Emeğinizi anlıyorum ama mevcut veriler ürünün beklenen talebi yakalayamadığını net gösteriyor. Bu noktada bütçeyi artırmak riski büyütür. Önerim: Projeyi kontrollü şekilde sonlandırıp elde ettiğimiz içgörüleri daha yüksek potansiyelli ürünlere aktaralım. Böylece kaybı sınırlayıp kaynakları daha verimli kullanırız.

Müdür

Şunu netleştirelim, risk almak bazen büyümenin kaçınılmaz parçası. Ancak satışlar düşük diye hemen pes etmek bana göre değil. Burada asıl mesele, bu ürüne ikinci bir şansı verirsek gerçekten sıçrama yapabilir miyiz? Elimizde umut vadeden bir aksiyon planı yoksa, dediğin gibi kaynakları başka yere aktarmak mantıklı olur ama ben henüz o noktada değilim.

Kerem IncelerTur 2

Haklısınız, doğru risk büyümenin parçası. Ancak burada kritik soru şu, elimizde sıçrama yaratacak, test edilmiş bir aksiyon var mı? Şu an veri bunu desteklemiyor. Önerim: 4 haftalık net KPI’lı son bir test yapalım. Belirlenen hedefler tutmazsa projeyi durdurup kaynakları daha güçlü alanlara kaydıralım. Böylece ne erken vazgeçeriz ne de kontrolsüz risk alırız.

Müdür

4 haftalık net KPI'lı bir test önerin mantıklı, riskleri minimize eder. Hedefleri ve bütçe detaylarını netleştir, finansla hızlıca görüşeyim, onay gelirse pilotu hemen başlatalım.

Muhammet Çağrı Kılınç

İkna oldu · 2/3 mesaj112puan+43 bonus puan

Muhammet Çağrı KılınçTur 1

Kerem Bey, başarılı yöneticiler her projeyi sürdürmez, doğru zamanda durdurulması gerekeni de durdurur. Ürün beklenen satışa ulaşamadı ve ek bütçe, sorunun çözümünden çok maliyeti büyütebilir. Gelecekteki kararları harcanan paraya değil, kalan potansiyele göre vermek gerekir. Kaynakları daha yüksek getirili projelere yönlendirmek şirket için daha rasyonel olacaktır.

Müdür

Şunu netleştirelim: Kayıp kesmek bazen mantıklı olabilir ama şu anda ürünün pazar potansiyelini tam test ettiğimizi düşünmüyorum. Bütçe artışıyla birlikte yeni bir kanal veya farklı bir satış stratejisi denemek, projenin asıl gücünü gösterebilir. Aceleyle fişi çekersek, gerçekten fırsatı kaçırmış olabiliriz. Sence başka bir yaklaşım denemeye değer mi, yoksa finans ekibinin panik butonuna mı güvenelim?

Muhammet Çağrı KılınçTur 2

Haklısınız, bir projeyi erken kapatmak fırsat maliyeti yaratabilir. Ancak kararın ölçütü umut değil veridir. Eğer mevcut satış kanalları, müşteri geri bildirimleri ve deneme sonuçları ürün-pazar uyumuna dair güçlü sinyal vermiyorsa, ek bütçe sadece belirsizliği finanse eder. En mantıklı yaklaşım sınırlı bütçe ve net başarı kriterleriyle son bir pilot deneme yapmak; hedefler tutmazsa projeyi sonlandırmaktır.

Müdür

Veriyle konuşmak hoşuma gidiyor, bu tarafını takdir ettim. Sınırlı bütçe ve net kriterlerle son bir pilot kulağa mantıklı geliyor ama başarı eşiğini kim, neye göre belirleyecek? Ayrıca, yönetim kuruluna bu yaklaşımı net bir şekilde anlatabilecek bir özet hazırlamanı isteyeceğim; böylece elim güçlü olur. Yarın bunu bana getirebilir misin?

Kerem Bey – Ticaret Direktörü

Kişilik Profili

[ SİMÜLASYON VERİLERİ ]

[ GÜNÜN EN BAŞARILI İKNASI ]

Bütçeyi büyütmek mi, projeyi bitirmek mi?

Giriş:

Neler işe yaradı?:

Neler başarısız oldu?:

Bu senaryodan çıkarılacak uygulanabilir dersler:

Sonuç:

Kovuldun seçkisi

Oyuncuların en çok beğendiği cevaplar

Diğer Vakalar

Selin Hanım (Hukuk Direktörü)

Zülfikar Bey, CFO

Selçuk Bey – Genel Müdür

Senin Müdürün
Daha Mı Kötü?

[ SİMÜLASYON VERİLERİ ]

[ GÜNÜN EN BAŞARILI İKNASI ]

Giriş:

Neler işe yaradı?:

Neler başarısız oldu?:

Bu senaryodan çıkarılacak uygulanabilir dersler:

Sonuç:

Kovuldun seçkisi

Diğer Vakalar

Selin Hanım (Hukuk Direktörü)

Zülfikar Bey, CFO

Selçuk Bey – Genel Müdür

Senin Müdürün Daha Mı Kötü?

Senin Müdürün
Daha Mı Kötü?